第125章 先別报数量
会议室里那张电报纸，被黄科长压在手下。
纸很薄。
可上面那句“有人询问竹盒能否单独购买”，像一根竹篾，轻轻一挑，就把刚刚分好的红黄两条线又挑出一条新缝。
阿標站在后面，眼睛已经亮起来。
竹盒能单独买。
这听著比展示组合卖出去还让人兴奋。
展示组合是一套。
竹盒单独被问，说明它自己被人看中了。
就像以前麦师傅不高兴竹盒只给铁鉤垫底，现在外宾那边的客人亲口问能不能单独买，这不是正好给麦师傅爭了脸？
阿標刚要开口，想说一句“麦师傅这回要高兴了”，又想起刚才梁主任还在外面，硬是把话吞了回去。
罗文斌却已经先说话了。
“这倒是个新口子。”
他手指在桌面轻轻点了两下。
“展示组合里，客人第一眼看中的就是竹盒和故事卡，说明这条路是对的。竹盒既然能单独问，就可以先回一句，可提供小批量试样，数量另议。”
严科长抬头。
“谁提供？”
罗文斌停了一下。
严科长又问：“按什么標准提供？”
会议室里的气一下没那么热了。
老赵把算盘拨到一半，也停住了。
“单独卖竹盒，成本得重算。组合包里那只盒子是托一套货的，单独卖，外面还要护纸、卡、箱，损耗也不一样。”
黄科长看向林耀东。
“你怎么看？”
林耀东没有马上答。
他把红边表抽出来，翻到竹盒那一行。
竹盒：手工价值件，按组挑选。
这几个字当时写得很稳。
因为竹盒在展示组合里，不承担全部责任。
它让小掛鉤不像散货。
让红字杯有地方站。
让故事卡有支点。
它是价值件，不是主件。
现在客人一句“能不能单独买”，等於把它从整套货里抽了出来，摆到单独的货架上。
林耀东把那张表放下。
“先別报数量。”
罗文斌看他。
“不报数量怎么回客人？”
“先回，正在確认独立样品状態。”
“这话太虚。”
“直接说可供应，更虚。”
罗文斌皱眉。
林耀东继续说：“放在展示组合里，它是托住一套货的东西。单独卖，它就要自己站住。”
阿標在后面小声重复了一遍。
“自己站住————”
林耀东看了他一眼。
阿標立刻闭嘴。
严科长把钢笔拿起来。
“这句要写进会议记录。竹盒独立销售需重新確认样品状態，不得沿用展示组合配件状態。”
宋建民赶紧低头写。
他写到“不得沿用”四个字时，手顿了一下。
这个词最近出现得越来越多。
基础包不得沿用展示组合名。
基础包不得沿用展示组合照片。
刪项不得沿用原名。
现在连竹盒，也不得沿用展示组合配件状態。
外贸公司的纸，像越来越懂得分开了。
罗文斌看著林耀东。
“如果我们回得太慢，客户热劲过了呢？”
这话不是找茬。
是真业务。
客户在店里问，是热的。
过两天人家忘了，竹盒又变回组合里那只盒。
生意有时候就是一口热气。
热气散了，话也凉了。
林耀东没有否认。
“所以要快去问麦师傅。但今天不能在这张桌上报。”
黄科长点头。
“明天去竹器社。”
罗文斌说：“今天下午去不行？”
林耀东摇头。
“今天下午去，麦师傅只会觉得我们拿一张电报去催他。明早带著展示组合反馈、照片编號、原b档状態、单独问询记录一起去。不是去催，是去问能不能立一条新样。”
严科长把“新样”两个字圈出来。
“名字呢？”
黄科长问。
林耀东想了想。
“先不定正式商品名。內部暂写bamboobo独立询样。”
罗文斌说：“cantonbamboobo呢？外宾认canton。”
“等麦师傅確认它能单独站住，再写canton。”
这话让屋里又安静了一下。
canton这几个字太好用。
外箱上用过。
故事卡上用过。
展示组合里也用过。
可越好用，越不能隨手贴。
严科长点头。
“对。canton不能乱贴。贴出去，就不是一只盒子，是广州货。”
阿標听得心里一震。
以前他觉得canton就是几个洋字。
现在才知道，洋字贴上去，也会背东西。
梁主任这时候从门口进来。
他大概在外头已经听了一阵。
“先不要报数量，也不要报价格。”
屋里几个人都站直了一点。
梁主任走到桌边，拿起电报纸，又看了红边表。
“展示组合带火了竹盒，是好事。”
他把电报纸放回桌上。
“但好事也会把人带乱。竹盒若能单独卖，另起样品状態。若不能，就继续留在展示组合里。不要为了一个问句，把组合包拆散。”
黄科长应了一声。
“明白。”
梁主任又看向林耀东。
“你明天也去。”
“好。”
“你还是只看样品状態。”
“明白。”
梁主任看向阿標。
阿標立刻站直。
“我不乱讲话。”
梁主任看了他一眼。
“这次不是不讲话。”
阿標愣住。
梁主任说：“你要学著看，同一件东西，放在不同位置，怎么变成不同货。”
阿標张了张嘴。
他没想到梁主任会对他说这个。
半晌，他用力点头。
“知道。”
会议散的时候，宋建民把几份文件重新分袋。
红边表一袋。
黄边表一袋。
照片编號一袋。
竹盒独立询样另开一张白纸，暂时没有红边，也没有黄边。
阿標盯著那张白纸看。
它很桑净。
桑净得有点嚇人。
他忽然觉得，这张白纸就像早上南风小桌上的空筐。
空著的时候，最容易让人觉得没事。
可只开始往里放东西，规矩就得先站在旁边。
走出外贸公司时，外头太阳正毒。
人民路上自行车铃响成一片。
阿技跟在林耀东身后，终於忍不住打：“东哥，竹盒要是真单独卖，是不是比展示组合还厉害？”
林耀东看了他一眼。
“主件不是更厉害。”
“那是什么？”
“背得多。”
阿技愣了愣。
“排前面，背得多？”
“嗯。”
林耀东把布包往肩上一搭。
“谁站前面，谁先被挑。”
阿技没有再说话。
他忽然想起那只红字杯。
刘大头总想让它露脸。
可真让它单独站出来，陶瓷铺、红字、破损、交期、功效说明，每一样都它自己背。
他以前只看见露脸。
现在好像开始看见露脸后面的重。
文昌路口已经收了早市。
红筐和黄筐还放在小方桌边。
空著。
风吹过来，籤条轻轻晃了一下。
阿技看著那两只空筐，又想到外贸公司那张新开的白纸。
他忽然有点明白林耀东早上为什么说，空筐也要让人看见了。
因为新的路，往往都是空著的时候最容易被人误会。
会议室里那张电报纸，被黄科长压在手下。
纸很薄。
可上面那句“有人询问竹盒能否单独购买”，像一根竹篾，轻轻一挑，就把刚刚分好的红黄两条线又挑出一条新缝。
阿標站在后面，眼睛已经亮起来。
竹盒能单独买。
这听著比展示组合卖出去还让人兴奋。
展示组合是一套。
竹盒单独被问，说明它自己被人看中了。
就像以前麦师傅不高兴竹盒只给铁鉤垫底，现在外宾那边的客人亲口问能不能单独买，这不是正好给麦师傅爭了脸？
阿標刚要开口，想说一句“麦师傅这回要高兴了”，又想起刚才梁主任还在外面，硬是把话吞了回去。
罗文斌却已经先说话了。
“这倒是个新口子。”
他手指在桌面轻轻点了两下。
“展示组合里，客人第一眼看中的就是竹盒和故事卡，说明这条路是对的。竹盒既然能单独问，就可以先回一句，可提供小批量试样，数量另议。”
严科长抬头。
“谁提供？”
罗文斌停了一下。
严科长又问：“按什么標准提供？”
会议室里的气一下没那么热了。
老赵把算盘拨到一半，也停住了。
“单独卖竹盒，成本得重算。组合包里那只盒子是托一套货的，单独卖，外面还要护纸、卡、箱，损耗也不一样。”
黄科长看向林耀东。
“你怎么看？”
林耀东没有马上答。
他把红边表抽出来，翻到竹盒那一行。
竹盒：手工价值件，按组挑选。
这几个字当时写得很稳。
因为竹盒在展示组合里，不承担全部责任。
它让小掛鉤不像散货。
让红字杯有地方站。
让故事卡有支点。
它是价值件，不是主件。
现在客人一句“能不能单独买”，等於把它从整套货里抽了出来，摆到单独的货架上。
林耀东把那张表放下。
“先別报数量。”
罗文斌看他。
“不报数量怎么回客人？”
“先回，正在確认独立样品状態。”
“这话太虚。”
“直接说可供应，更虚。”
罗文斌皱眉。
林耀东继续说：“放在展示组合里，它是托住一套货的东西。单独卖，它就要自己站住。”
阿標在后面小声重复了一遍。
“自己站住————”
林耀东看了他一眼。
阿標立刻闭嘴。
严科长把钢笔拿起来。
“这句要写进会议记录。竹盒独立销售需重新確认样品状態，不得沿用展示组合配件状態。”
宋建民赶紧低头写。
他写到“不得沿用”四个字时，手顿了一下。
这个词最近出现得越来越多。
基础包不得沿用展示组合名。
基础包不得沿用展示组合照片。
刪项不得沿用原名。
现在连竹盒，也不得沿用展示组合配件状態。
外贸公司的纸，像越来越懂得分开了。
罗文斌看著林耀东。
“如果我们回得太慢，客户热劲过了呢？”
这话不是找茬。
是真业务。
客户在店里问，是热的。
过两天人家忘了，竹盒又变回组合里那只盒。
生意有时候就是一口热气。
热气散了，话也凉了。
林耀东没有否认。
“所以要快去问麦师傅。但今天不能在这张桌上报。”
黄科长点头。
“明天去竹器社。”
罗文斌说：“今天下午去不行？”
林耀东摇头。
“今天下午去，麦师傅只会觉得我们拿一张电报去催他。明早带著展示组合反馈、照片编號、原b档状態、单独问询记录一起去。不是去催，是去问能不能立一条新样。”
严科长把“新样”两个字圈出来。
“名字呢？”
黄科长问。
林耀东想了想。
“先不定正式商品名。內部暂写bamboobo独立询样。”
罗文斌说：“cantonbamboobo呢？外宾认canton。”
“等麦师傅確认它能单独站住，再写canton。”
这话让屋里又安静了一下。
canton这几个字太好用。
外箱上用过。
故事卡上用过。
展示组合里也用过。
可越好用，越不能隨手贴。
严科长点头。
“对。canton不能乱贴。贴出去，就不是一只盒子，是广州货。”
阿標听得心里一震。
以前他觉得canton就是几个洋字。
现在才知道，洋字贴上去，也会背东西。
梁主任这时候从门口进来。
他大概在外头已经听了一阵。
“先不要报数量，也不要报价格。”
屋里几个人都站直了一点。
梁主任走到桌边，拿起电报纸，又看了红边表。
“展示组合带火了竹盒，是好事。”
他把电报纸放回桌上。
“但好事也会把人带乱。竹盒若能单独卖，另起样品状態。若不能，就继续留在展示组合里。不要为了一个问句，把组合包拆散。”
黄科长应了一声。
“明白。”
梁主任又看向林耀东。
“你明天也去。”
“好。”
“你还是只看样品状態。”
“明白。”
梁主任看向阿標。
阿標立刻站直。
“我不乱讲话。”
梁主任看了他一眼。
“这次不是不讲话。”
阿標愣住。
梁主任说：“你要学著看，同一件东西，放在不同位置，怎么变成不同货。”
阿標张了张嘴。
他没想到梁主任会对他说这个。
半晌，他用力点头。
“知道。”
会议散的时候，宋建民把几份文件重新分袋。
红边表一袋。
黄边表一袋。
照片编號一袋。
竹盒独立询样另开一张白纸，暂时没有红边，也没有黄边。
阿標盯著那张白纸看。
它很桑净。
桑净得有点嚇人。
他忽然觉得，这张白纸就像早上南风小桌上的空筐。
空著的时候，最容易让人觉得没事。
可只开始往里放东西，规矩就得先站在旁边。
走出外贸公司时，外头太阳正毒。
人民路上自行车铃响成一片。
阿技跟在林耀东身后，终於忍不住打：“东哥，竹盒要是真单独卖，是不是比展示组合还厉害？”
林耀东看了他一眼。
“主件不是更厉害。”
“那是什么？”
“背得多。”
阿技愣了愣。
“排前面，背得多？”
“嗯。”
林耀东把布包往肩上一搭。
“谁站前面，谁先被挑。”
阿技没有再说话。
他忽然想起那只红字杯。
刘大头总想让它露脸。
可真让它单独站出来，陶瓷铺、红字、破损、交期、功效说明，每一样都它自己背。
他以前只看见露脸。
现在好像开始看见露脸后面的重。
文昌路口已经收了早市。
红筐和黄筐还放在小方桌边。
空著。
风吹过来，籤条轻轻晃了一下。
阿技看著那两只空筐，又想到外贸公司那张新开的白纸。
他忽然有点明白林耀东早上为什么说，空筐也要让人看见了。
因为新的路，往往都是空著的时候最容易被人误会。