第124章 第三条线
掛鉤袋靠左，普通杯靠右，简版说明卡放中间，普通包装压在后面。
说明卡上写：
basic utility pack.
includeshooksetandplaincup.
no display bo. no story card.
周启明看了英文，改了两个词。
“plaincup可以。”
严科长看完，又补一句中文备註：
基础包样照，不含展示件。
照片背面编號：
photo—u—001。
对应黄签基础线。
仅供basicutilitypack询价参考。
不得用於canton display set。
荣建民写壳，吹了吹墨。
阿標看著那张照片背面的字，忽然觉得照片比货还累。
货摆一次就行。
照片背后还要写这么多。
许先生傍晚收到照片。
他没有马上回话。
第二天上午，回復到了。
他接受basicutilitypack的名称。
也接受基础包自己的样照。
但要求价格再低一点。
理由很简单：“既然没有故事卡，没有竹盒，没有展示纸托，价格应该更接近普通小百货。”
老赵看完，当场把算盘往桌上一推。
“再低，杯子就別放了。”
这话又粗又直。
但这次，没有人笑。
因为他不是赌气。
他是在划底线。
许先生要低，可以。
但低到一定程度，內容就要少。
內容一少，名字就要变。
黄科长把许先生的回函放到桌中央。
“那就谈刪项。”
严科长拿起钢笔。
“刪项之前，先定规则。”
罗文斌这次开口比林耀东还早。
“刪到哪里，名字就到哪里。”
屋里几个人都看他。
罗文斌没有躲。
他把黄边表拿过来。
“有掛鉤、普通杯、简版说明卡、分装，叫basicutilitypack。”
他划掉普通杯。
“去掉杯子，只能叫hookutilitypack。”
他又划掉说明卡。
“去掉说明卡，只能叫hookset，不再叫pack。”
老赵补一句：“散装，就连set都別叫。”
严科长点头。
“合同口径也跟著变。”
宋建民赶紧开新页。
刪项规则。
一、刪除竹盒、故事卡、纸托，不得使用展示组合名称。
二、刪除普通杯，基础包更名为掛鉤实用包。
三、刪除说明卡或分装，不得称组合包。
四、散装货按单品报价，不使用pack/set字样。
阿標站在旁边，越听越觉得头大。
“东哥，名字也这么值钱？”
林耀东说：“名字不值钱，乱用才费钱。”
阿標点点头，又把那句在心里念了两遍。
名字不值钱。
乱用才费钱。
罗文斌把刪项规则看完，拿起笔，在业务报价意见栏签了名。
他的字比宋建民大，也更硬。
签完，他看向林耀东。
“这条线守不住，业务科以后就不用谈价了。”
这句话，听著像对林耀东说。
其实也是对他自己说。
以前他最怕南风碍事。
现在他发现，南风这些碍事的规矩，有时候正好能挡住客户的刀。
老赵签成本底线。
签之前，他又拨了两遍算盘。
签完，还低声骂一句：“许先生这种客，算盘比我还响。”
严科长签合同口径。
他签得最稳。
每一笔都像先想过后果。
黄科长签样品状態。
梁主任最后进来。
他没有马上籤。
先看红边表。
再看黄边表。
再看刪项规则。
最后翻到照片编號那一页。
他看完，问：“照片也编號？”
严科长答：“防止跨线使用。”
梁主任看了林耀东一眼。
“谁提的？”
林耀东说：“一起定的。”
梁主任没有追问。
这话聪明。
规矩一旦成了，就不要老说是谁提的。
梁主任拿起钢笔，在对外回復確认栏签下名字。
“可以回许先生。”
签完，他又看向林耀东。
“南风签哪里？”
阿標一听，眼睛一下亮了。
林耀东却没有动。
他知道自己不能签报价，不能签合同，也不能签对外回復。
黄科长把样品状態表翻到背面。
那里留了一小栏。
南风记录核对。
林耀东拿起笔，写了一句：
展示线与基础线未混。
写完，署名。
林耀东。
没有章。
没有红印。
只有一行字。
阿標看著，有点不甘心。
等会议散了，他跟在后面，小声问：“东哥，你忙了这么多天，最后就写这一句？”
林耀东把笔收好。
“这一句写错了，后面每个人签的字都歪。”
阿標脚步停了一下。
他看著那张表被宋建民夹进文件袋里。
红边一份。
黄边一份。
刪项规则一份。
照片编號一份。
南风那句话压在最后。
不显眼。
可少了它，前面所有红黄、展示、基础、照片、刪项，全都可能混回一处。
外贸公司窗外，太阳晒在人民路上，车铃声一阵一阵传来。
阿標忽然想起文昌路口那两只空筐。
红筐和黄筐。
早上看著只是两只筐。
现在像两条路。
文件刚收好，周启明从楼下跑上来。
他手里拿著一封电报纸，额头全是汗。
“黄科长，眼镜外宾那边有回信。”
屋里几个人都抬头。
黄科长接过电报。
纸不长。
上面几行英文，周启明已经在旁边用铅笔写了中文。
十套展示组合已在店內试摆。
客人对竹盒与故事卡反应好。
有人询问竹盒能否单独购买。
会议室里安静下来。
阿標先看林耀东。
刘大头不在这里。
麦师傅也不在。
可那只竹盒像一下子从展示组合里被人单独拿了出来，摆到了另一张桌上。
竹盒原本是价值件。
不是主件。
它让掛鉤、凉茶杯、故事卡更像礼品。
可现在，客人想单独买竹盒。
罗文斌轻轻敲了敲桌面。
“这倒是好事。”
老赵看他一眼。
“好事也要看做不做得出。”
严科长把刚收好的文件袋又按住。
“展示组合带火的东西，能不能拆出来单独卖，得另开口径。”
黄科长看向林耀东。
林耀东没有马上说话。
他想到麦师傅那双粗大的手。
想到那句“竹盒不是给铁鉤垫底”。
也想到前面好不容易才定下的价值件位置。
如果竹盒单独卖，它就不是衬托別人。
它要自己承担价格、產量、验收、破损、包装。
那是另一条线。
阿標低声问：“东哥，竹盒要变主件了？”
林耀东看著电报纸，慢慢合上蓝皮本。
“不是要变。”
他顿了顿。
“是有人已经这么看了。”
窗外风从流花路方向吹过来，把桌上的红边表吹起了一角。
刚签完的两条线还没热。
第三条线，已经露头了。
掛鉤袋靠左，普通杯靠右，简版说明卡放中间，普通包装压在后面。
说明卡上写：
basic utility pack.
includeshooksetandplaincup.
no display bo. no story card.
周启明看了英文，改了两个词。
“plaincup可以。”
严科长看完，又补一句中文备註：
基础包样照，不含展示件。
照片背面编號：
photo—u—001。
对应黄签基础线。
仅供basicutilitypack询价参考。
不得用於canton display set。
荣建民写壳，吹了吹墨。
阿標看著那张照片背面的字，忽然觉得照片比货还累。
货摆一次就行。
照片背后还要写这么多。
许先生傍晚收到照片。
他没有马上回话。
第二天上午，回復到了。
他接受basicutilitypack的名称。
也接受基础包自己的样照。
但要求价格再低一点。
理由很简单：“既然没有故事卡，没有竹盒，没有展示纸托，价格应该更接近普通小百货。”
老赵看完，当场把算盘往桌上一推。
“再低，杯子就別放了。”
这话又粗又直。
但这次，没有人笑。
因为他不是赌气。
他是在划底线。
许先生要低，可以。
但低到一定程度，內容就要少。
內容一少，名字就要变。
黄科长把许先生的回函放到桌中央。
“那就谈刪项。”
严科长拿起钢笔。
“刪项之前，先定规则。”
罗文斌这次开口比林耀东还早。
“刪到哪里，名字就到哪里。”
屋里几个人都看他。
罗文斌没有躲。
他把黄边表拿过来。
“有掛鉤、普通杯、简版说明卡、分装，叫basicutilitypack。”
他划掉普通杯。
“去掉杯子，只能叫hookutilitypack。”
他又划掉说明卡。
“去掉说明卡，只能叫hookset，不再叫pack。”
老赵补一句：“散装，就连set都別叫。”
严科长点头。
“合同口径也跟著变。”
宋建民赶紧开新页。
刪项规则。
一、刪除竹盒、故事卡、纸托，不得使用展示组合名称。
二、刪除普通杯，基础包更名为掛鉤实用包。
三、刪除说明卡或分装，不得称组合包。
四、散装货按单品报价，不使用pack/set字样。
阿標站在旁边，越听越觉得头大。
“东哥，名字也这么值钱？”
林耀东说：“名字不值钱，乱用才费钱。”
阿標点点头，又把那句在心里念了两遍。
名字不值钱。
乱用才费钱。
罗文斌把刪项规则看完，拿起笔，在业务报价意见栏签了名。
他的字比宋建民大，也更硬。
签完，他看向林耀东。
“这条线守不住，业务科以后就不用谈价了。”
这句话，听著像对林耀东说。
其实也是对他自己说。
以前他最怕南风碍事。
现在他发现，南风这些碍事的规矩，有时候正好能挡住客户的刀。
老赵签成本底线。
签之前，他又拨了两遍算盘。
签完，还低声骂一句：“许先生这种客，算盘比我还响。”
严科长签合同口径。
他签得最稳。
每一笔都像先想过后果。
黄科长签样品状態。
梁主任最后进来。
他没有马上籤。
先看红边表。
再看黄边表。
再看刪项规则。
最后翻到照片编號那一页。
他看完，问：“照片也编號？”
严科长答：“防止跨线使用。”
梁主任看了林耀东一眼。
“谁提的？”
林耀东说：“一起定的。”
梁主任没有追问。
这话聪明。
规矩一旦成了，就不要老说是谁提的。
梁主任拿起钢笔，在对外回復確认栏签下名字。
“可以回许先生。”
签完，他又看向林耀东。
“南风签哪里？”
阿標一听，眼睛一下亮了。
林耀东却没有动。
他知道自己不能签报价，不能签合同，也不能签对外回復。
黄科长把样品状態表翻到背面。
那里留了一小栏。
南风记录核对。
林耀东拿起笔，写了一句：
展示线与基础线未混。
写完，署名。
林耀东。
没有章。
没有红印。
只有一行字。
阿標看著，有点不甘心。
等会议散了，他跟在后面，小声问：“东哥，你忙了这么多天，最后就写这一句？”
林耀东把笔收好。
“这一句写错了，后面每个人签的字都歪。”
阿標脚步停了一下。
他看著那张表被宋建民夹进文件袋里。
红边一份。
黄边一份。
刪项规则一份。
照片编號一份。
南风那句话压在最后。
不显眼。
可少了它，前面所有红黄、展示、基础、照片、刪项，全都可能混回一处。
外贸公司窗外，太阳晒在人民路上，车铃声一阵一阵传来。
阿標忽然想起文昌路口那两只空筐。
红筐和黄筐。
早上看著只是两只筐。
现在像两条路。
文件刚收好，周启明从楼下跑上来。
他手里拿著一封电报纸，额头全是汗。
“黄科长，眼镜外宾那边有回信。”
屋里几个人都抬头。
黄科长接过电报。
纸不长。
上面几行英文，周启明已经在旁边用铅笔写了中文。
十套展示组合已在店內试摆。
客人对竹盒与故事卡反应好。
有人询问竹盒能否单独购买。
会议室里安静下来。
阿標先看林耀东。
刘大头不在这里。
麦师傅也不在。
可那只竹盒像一下子从展示组合里被人单独拿了出来，摆到了另一张桌上。
竹盒原本是价值件。
不是主件。
它让掛鉤、凉茶杯、故事卡更像礼品。
可现在，客人想单独买竹盒。
罗文斌轻轻敲了敲桌面。
“这倒是好事。”
老赵看他一眼。
“好事也要看做不做得出。”
严科长把刚收好的文件袋又按住。
“展示组合带火的东西，能不能拆出来单独卖，得另开口径。”
黄科长看向林耀东。
林耀东没有马上说话。
他想到麦师傅那双粗大的手。
想到那句“竹盒不是给铁鉤垫底”。
也想到前面好不容易才定下的价值件位置。
如果竹盒单独卖，它就不是衬托別人。
它要自己承担价格、產量、验收、破损、包装。
那是另一条线。
阿標低声问：“东哥，竹盒要变主件了？”
林耀东看著电报纸，慢慢合上蓝皮本。
“不是要变。”
他顿了顿。
“是有人已经这么看了。”
窗外风从流花路方向吹过来，把桌上的红边表吹起了一角。
刚签完的两条线还没热。
第三条线，已经露头了。