江津桓此时坐在工位上眼神幽幽，他拿起一支笔在面前的白纸上画了一个大大的叉。
而在叉的最中央，写著『组长』两个字。
他低声呢喃，“入赘？对不起，奶奶不会同意！”
奶奶生前就对入赘这件极为反感，因为她的儿子江国栋就是入赘到了江家。
他江津桓的江，可不是江国栋的江。
而是母亲江梅的江。
虽然江国栋后来富裕了，但是在村里也是掛著一吃软饭的名头，让奶奶在村里受尽了嘲讽。
入赘没人权，奶奶之所以一直待在乡下就是因为江母坚决不同意让奶奶去城里，而江国栋对此一言不发，甚至为了不让母亲生气，连生活费都不给家里打。
这让村里人对奶奶和爷爷越发指指点点了，说生了一个儿子白生了，还不如一个女儿呢。
爷爷为此重病，不久就死了。
所以奶奶对入赘这件事极为的厌恶，从小就教导江津桓就是穷死饿死也绝对不能入赘。
所以他那天提出了三个月的条件，既是对自己父母的一个交代，也是给宋家一个机会，一个废除婚约的机会。
他觉得自己暗示的已经足够明显，相信很快对方就会找自己去向宋家老爷子说明这件事了。
但是一天两天过去，宋家那边竟然没有丝毫的反应。
不过这两天他也变得清閒了不少，只是整理一下资料，然后按时下班。
至於那个项目，林远根本就没有让他参与，哪怕他能力出眾。
不过江津桓也乐的如此，他巴不得接下来两个月就这么閒下去。
……
而林远全力投入华诚项目。
他每天加班到很晚，开会、写方案、对接客户，忙得脚不沾地。
但问题是，忙不等於有效。
第一次方案匯报，客户反馈：不满意，方向不对。
第二次方案匯报，客户反馈：还是不对，你们到底有没有理解我们的需求？
第三次方案匯报，客户直接发了火：“你们星耀是不是在敷衍我们？这种水平的方案，隨便找一家小公司都能做！”
林远从客户公司回来的时候，脸色灰败得像霜打的茄子。
市场部的人都在议论。
“听说华诚那边发火了，说我们的方案不行。”
“林远不是说自己经验丰富吗？怎么搞成这样？”
“经验丰富不代表能做好，这个项目本来就难。”
周胖子凑到江津桓身边，压低声音：“津桓，你觉得问题出在哪儿？”
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江津桓沉默了几秒，然后说：“方向错了。”
“什么方向？”
“林远一直在按照客户说的做，但客户说的不一定是对的。”
江津桓看著电脑屏幕，“华诚的问题不在於表面上的那些需求，而在於他们自己都没有意识到的深层痛点，如果不解决那个痛点，做再多方案都是白费。”
周胖子若有所思。
沈清寒办公室。
沈清寒此时也是一脸的难看，她看著对面的林远深吸一口气压下了心中的火气，“前期的工作都已经做好，大致的方向给你了，你只是需要收个尾就好，怎么会將事情做成这样？”
林远脸色难看至极，低头不说话，他觉得自己可作出更加完美的方案，可以突出自己的能力让所有人刮目相看。
所以他根本就没有在意那些早就谈好的合作意向。
沈清寒有些疲惫的道：“去，叫江津桓过来！”
林远一愣，隨即脸色难看，像是吃了屎一样。
“组长，你能不能再给我一次机会，我觉得我……”
沈清寒打断了他的话：“不是我不给，是华城那边不给！还有，你觉得你有能力在剩下的几天时间拿出优秀的方案吗？”
林远脸色一阵苍白。
客户已经將他拉黑了，坚决不会在用他了。
他即便是还想继续，也根本就不可能了。
沈清寒有些失望的看了一眼林远：“去，將江津桓叫进来！”
林远咬了咬后槽牙转身离开。
来到江津桓身边的时候他顿下脚步：“组长叫你去一趟！”
看著江津桓的背影，林远眼神里满是不忿！
“哼，不过是一个摘果子的傢伙，我努力了这么久凭什么最后的成果给他？”
他说的很大声，让所有人都知道了。
他们有些愕然，隨即猜测不可避免的產生了。
看著周围人的窃窃私语，林远嘴角露出一丝阴笑。
很快江津桓就来到了沈清寒的办公室，“组长你喊我？”
“华诚的项目，出问题了。”沈清寒开门见山。
“我知道。”江津桓点头。
沈清寒揉了揉额头，“客户下了最后通牒，如果这周五之前拿不出让他们满意的方案，项目就黄了。”
沈清寒看著他，“这个项目你来接手。”
江津桓沉默了几秒，“林远同意吗？”
“他没有选择。”沈清寒的语气很冷，“公司不会因为他的面子去损失一个大客户。”
江津桓又沉默了几秒，有些犹豫。
沈清寒道：“津桓，这件事只能靠你了，如果这次完不成，我都要受到处分，这次的晋升恐怕就没有机会了！”
江津桓一愣，没想到这件事还关係到沈清寒的升职。
他长嘆一口气，点了点头，“好，我接！”
江津桓说完转身离开。
他甚至都没有看沈清寒脸上的惊喜。
沈清寒看著江津桓的背影欲言又止。
正式接手华诚的项目后，他做的第一件事，是推翻林远之前的所有方案。
从根本上调整了方向。
他用了三天时间，重新梳理了客户的需求、市场环境、竞爭对手的情况，然后做了一份全新的方案。
他在方案里提出了一个全新的思路：帮助华诚开拓下沉市场，而不是在一二线城市和竞爭对手死磕。
这个思路，和他在上一个方案中提出的差异化策略一脉相承。
周五，江津桓亲自去客户公司匯报。
会议室里，华诚集团的ceo、市场总监、產品总监全部到场。
江津桓站在投影幕前，眼神平静的扫过全场。
起初有些不耐烦的客户在对上江津桓的目光时竟然诡异的平静了下来。
因为江津桓的气度让他们不知不觉的感到了信服。
这是和林远完全不同的气质。
江津桓开始匯报，“华诚的產品质量不输任何竞爭对手，但在品牌影响力上，在一二线城市確实处於劣势。
与其在一二线城市和对手打消耗战，不如把资源投入到三四线城市。
那里有更大的市场、更少的竞爭、更高的增长空间。”
他打开一页数据图表：“这是过去三年三四线城市同类產品的市场增长率，平均每年百分之二十三，而一二线城市只有百分之八。
华诚的產品在三四线城市的用户满意度是百分之九十一，远高於一二线城市的百分之六十七。”
华诚ceo的表情从怀疑变成了专注，又从专注变成了沉思。
匯报结束后，会议室里安静了几秒。
然后华诚ceo站起来，走到江津桓面前，伸出手。
“这个方案，我们认可，接下来具体怎么执行，希望你能全程跟进。”
江津桓握住他的手：“一定。”
消息传回星耀，整个市场部沸腾了。
而在叉的最中央，写著『组长』两个字。
他低声呢喃，“入赘？对不起，奶奶不会同意！”
奶奶生前就对入赘这件极为反感，因为她的儿子江国栋就是入赘到了江家。
他江津桓的江，可不是江国栋的江。
而是母亲江梅的江。
虽然江国栋后来富裕了，但是在村里也是掛著一吃软饭的名头，让奶奶在村里受尽了嘲讽。
入赘没人权，奶奶之所以一直待在乡下就是因为江母坚决不同意让奶奶去城里，而江国栋对此一言不发，甚至为了不让母亲生气，连生活费都不给家里打。
这让村里人对奶奶和爷爷越发指指点点了，说生了一个儿子白生了，还不如一个女儿呢。
爷爷为此重病，不久就死了。
所以奶奶对入赘这件事极为的厌恶，从小就教导江津桓就是穷死饿死也绝对不能入赘。
所以他那天提出了三个月的条件，既是对自己父母的一个交代，也是给宋家一个机会，一个废除婚约的机会。
他觉得自己暗示的已经足够明显，相信很快对方就会找自己去向宋家老爷子说明这件事了。
但是一天两天过去，宋家那边竟然没有丝毫的反应。
不过这两天他也变得清閒了不少，只是整理一下资料，然后按时下班。
至於那个项目，林远根本就没有让他参与，哪怕他能力出眾。
不过江津桓也乐的如此，他巴不得接下来两个月就这么閒下去。
……
而林远全力投入华诚项目。
他每天加班到很晚，开会、写方案、对接客户，忙得脚不沾地。
但问题是，忙不等於有效。
第一次方案匯报，客户反馈：不满意，方向不对。
第二次方案匯报，客户反馈：还是不对，你们到底有没有理解我们的需求？
第三次方案匯报，客户直接发了火：“你们星耀是不是在敷衍我们？这种水平的方案，隨便找一家小公司都能做！”
林远从客户公司回来的时候，脸色灰败得像霜打的茄子。
市场部的人都在议论。
“听说华诚那边发火了，说我们的方案不行。”
“林远不是说自己经验丰富吗？怎么搞成这样？”
“经验丰富不代表能做好，这个项目本来就难。”
周胖子凑到江津桓身边，压低声音：“津桓，你觉得问题出在哪儿？”
101看书 101 看书网书库多，????????s.???任你选 全手打无错站
江津桓沉默了几秒，然后说：“方向错了。”
“什么方向？”
“林远一直在按照客户说的做，但客户说的不一定是对的。”
江津桓看著电脑屏幕，“华诚的问题不在於表面上的那些需求，而在於他们自己都没有意识到的深层痛点，如果不解决那个痛点，做再多方案都是白费。”
周胖子若有所思。
沈清寒办公室。
沈清寒此时也是一脸的难看，她看著对面的林远深吸一口气压下了心中的火气，“前期的工作都已经做好，大致的方向给你了，你只是需要收个尾就好，怎么会將事情做成这样？”
林远脸色难看至极，低头不说话，他觉得自己可作出更加完美的方案，可以突出自己的能力让所有人刮目相看。
所以他根本就没有在意那些早就谈好的合作意向。
沈清寒有些疲惫的道：“去，叫江津桓过来！”
林远一愣，隨即脸色难看，像是吃了屎一样。
“组长，你能不能再给我一次机会，我觉得我……”
沈清寒打断了他的话：“不是我不给，是华城那边不给！还有，你觉得你有能力在剩下的几天时间拿出优秀的方案吗？”
林远脸色一阵苍白。
客户已经將他拉黑了，坚决不会在用他了。
他即便是还想继续，也根本就不可能了。
沈清寒有些失望的看了一眼林远：“去，將江津桓叫进来！”
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看著江津桓的背影，林远眼神里满是不忿！
“哼，不过是一个摘果子的傢伙，我努力了这么久凭什么最后的成果给他？”
他说的很大声，让所有人都知道了。
他们有些愕然，隨即猜测不可避免的產生了。
看著周围人的窃窃私语，林远嘴角露出一丝阴笑。
很快江津桓就来到了沈清寒的办公室，“组长你喊我？”
“华诚的项目，出问题了。”沈清寒开门见山。
“我知道。”江津桓点头。
沈清寒揉了揉额头，“客户下了最后通牒，如果这周五之前拿不出让他们满意的方案，项目就黄了。”
沈清寒看著他，“这个项目你来接手。”
江津桓沉默了几秒，“林远同意吗？”
“他没有选择。”沈清寒的语气很冷，“公司不会因为他的面子去损失一个大客户。”
江津桓又沉默了几秒，有些犹豫。
沈清寒道：“津桓，这件事只能靠你了，如果这次完不成，我都要受到处分，这次的晋升恐怕就没有机会了！”
江津桓一愣，没想到这件事还关係到沈清寒的升职。
他长嘆一口气，点了点头，“好，我接！”
江津桓说完转身离开。
他甚至都没有看沈清寒脸上的惊喜。
沈清寒看著江津桓的背影欲言又止。
正式接手华诚的项目后，他做的第一件事，是推翻林远之前的所有方案。
从根本上调整了方向。
他用了三天时间，重新梳理了客户的需求、市场环境、竞爭对手的情况，然后做了一份全新的方案。
他在方案里提出了一个全新的思路：帮助华诚开拓下沉市场，而不是在一二线城市和竞爭对手死磕。
这个思路，和他在上一个方案中提出的差异化策略一脉相承。
周五，江津桓亲自去客户公司匯报。
会议室里，华诚集团的ceo、市场总监、產品总监全部到场。
江津桓站在投影幕前，眼神平静的扫过全场。
起初有些不耐烦的客户在对上江津桓的目光时竟然诡异的平静了下来。
因为江津桓的气度让他们不知不觉的感到了信服。
这是和林远完全不同的气质。
江津桓开始匯报，“华诚的產品质量不输任何竞爭对手，但在品牌影响力上，在一二线城市確实处於劣势。
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华诚ceo的表情从怀疑变成了专注，又从专注变成了沉思。
匯报结束后，会议室里安静了几秒。
然后华诚ceo站起来，走到江津桓面前，伸出手。
“这个方案，我们认可，接下来具体怎么执行，希望你能全程跟进。”
江津桓握住他的手：“一定。”
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