赵文东把调研报告轻轻放到桌上，摘下金丝眼镜擦了擦。
孙伟平站在办公桌对面，手里还攥著茶园土壤的化验单。
“赵总，评估结果出来了。茶树品种確实有独特性，宋教授的判断没错。但是——”孙伟平顿了顿，“茶园管理太糙了，修剪没章法，施肥跟不上，病虫害防治也马虎。宋教授虽然教过，那些村民手生，跟专业茶农没法比。”
赵文东把眼镜戴上。
“继续。”
“周边茶园的情况差不多，土质和雨水条件都不错，適合规模化种植。如果能扩大茶园面积，统一管理，品质能上来。”孙伟平把化验单递过去，“赵总，咱们本来衝著那棵茶树以及……来的没想到这地方的土质和气候，比预计的好。”
赵文东接过化验单，扫了一眼。
磷、钾、有机质，各项指標都在中等偏上。雨水数据也漂亮，年降水量、云雾天数，都適合茶树生长。
他把单子搁下。
“也就是说，这趟不光捡了棵老茶树，还捡了片能规模化种茶的地。”
孙伟平点头。“如果扩大茶园规模，统一管理，三年內能形成產量。五年后，青坪能成汉东省有数的茶园基地。”
赵文东靠在椅背上，手指在桌上敲了两下。
本来只是衝著杨凡来的，没想到百年茶树还真是个好东西，连地都是好东西。
这就是秦始皇模电门——贏麻了。
他嘴角动了动。“行了，你先把数据整理出来，晚上咱们开个短会。”
孙伟平刚转身，门被敲响了，是秘书说青坪乡杨乡长来了。
“请进。”
杨凡推门进来，手里拎著两罐茶叶——南各庄今年新炒的，老耿的手艺。
“赵总，没打扰吧。”
赵文东站起来，脸上掛起笑，过去握了握手。“杨乡长，正说你们青坪乡呢，请坐。”
杨凡把茶叶搁在茶几上。“乡里自己炒的茶，宋教授指导的，赵总尝尝。”
赵文东拿起一罐，拧开盖子闻了闻。“香气不错。”
他把盖子拧回去，搁下，“杨乡长，我听说青坪山珍那个喇叭喊话，是你想的？”
杨凡顿了一下。“瞎琢磨的。”
“瞎琢磨能琢磨出『青坪山珍厂倒闭了』？”赵文东笑了，“杨乡长，你这脑子，不去做生意可惜了。”
杨凡没接这话。
赵文东端起茶杯抿了一口。“我倒是好奇，你这些东西，从哪学的？汉东大学不教这个吧。”
杨凡沉默了几秒。
“赵总读过《史记·货殖列传》吗？”
赵文东眉毛抬了一下。
“计然说，旱则资舟，水则资车。天下大旱的时候造船，天下大水的时候造车。道理都一样——逆著市场走，等市场转过来，你的货就值钱了。”杨凡把搪瓷缸子放下，“青坪山珍也是一样。山货没人收的时候，我们把牌子立起来。牌子立起来了，收购商自己就来了。”
赵文东手指在膝盖上敲了敲。
“还有吗？”
“王安石变法，搞市易法。政府在物价低的时候收购，物价高的时候拋售。平抑物价，也赚差价。”杨凡说，“几千年的歷史，啥事都不新鲜。老祖宗把各种方法都写在书上了。”
赵文东端起茶杯，吹开茶叶沫子，没喝。
“杨乡长读过不少书。”
“閒著翻翻。”
赵文东把茶杯搁下。“汉东大学经济系，本硕连读。我听李树声教授说，你是他印象最深刻的学生。”
杨凡眼神动了一下。
“赵总认识李教授？”
“打过电话。”赵文东也不瞒，“我前些年在汉东大学经管学院上过半年夜校，听过李教授的课。还见过你们校长王建民，副校长苏怀山。”
杨凡点了点头，没接茬。
赵文东观察他的表情，没有受宠若惊，没有刻意谦虚，也没有藉机攀谈，就那么听著。
“王校长那人，脾气硬，眼光毒。”赵文东继续说，“能让他重视培养的学生，不多。”
杨凡把搪瓷缸子端起来，发现水凉了，又放下。“赵经理说笑了，汉东大学本硕连读的优秀学子可多的是了。”
赵文东盯著他看了两秒。
这小子，沉得住气。
不是装的，是真的不在意。
他又端起茶杯。“杨乡长，我还听说，你写了个《唐朝那些年》，版税不少。”
杨凡这回愣了一下。“赵总连这个都知道？”
“做生意嘛，跟人合作之前，总得摸摸底。”赵文东笑了笑，“你那书，我让秘书买了一本，写得不错。尤其是写唐代市井商业那几章，有东西。”
杨凡没接话。
“我好奇的是，你怎么写出来的？”赵文东把茶杯搁下，“你一个学经济的，写歷史小说，还写得有模有样。”
杨凡想了想。
“先得知道那个时代的人怎么吃饭、怎么穿衣、怎么做生意、怎么跟官府打交道，书读的多了，仿佛自己也活在那个时代。”他顿了顿，“把骨架搭起来，血肉就有了。”
赵文东点点头。
“你这个方法，跟做企业差不多。先摸清楚產业链上下游，再把成本、渠道、定价一样一样算清楚。骨架搭好了，企业就立住了。”
杨凡端起搪瓷缸子，小陈不知道什么时候进来续了热水。
“赵总说得对。”
两人就这么聊开了。
从唐代的坊市制度聊到宋代的交子，从王安石的市易法聊到张居正的一条鞭法。赵文东越聊越觉得有意思——这小子，不光懂经济，还懂人性。
歷史书里那些改革，他讲起来不是乾巴巴的政策条文，全是利益博弈和人心算计。
杨凡也暗暗点头，这个赵文东，不是那种只盯著財务报表的生意人。
他能从歷史里读出商业逻辑，从政策里看出机会。恆通能做到十几个亿的资產，不是没道理。
聊到太阳偏西，赵文东站起来，走到窗户边上。
窗外的青坪山在夕阳里泛著金边。
“杨乡长，没想到这就晚上了，果然啊，聊到兴时千言少，话不投机半句多啊！”
杨凡哈哈一笑。
“那要不咱们再试试另一个古话，酒逢知己千杯少嘛，县委县政府已经安排好了晚餐，就在招待所，赵总一起吧。”
“好的，伟平，你去招呼宋教授和咱们的人，一起。”
赵文东点了点头，起身道。
二人边走边说，赵文东看著杨凡。
“你知道我来青坪，最开始是为了什么吗？”
杨凡：“赵总请说。”
“为了你。”赵文东也不绕弯子了，“我在省报上看到青坪山珍的报导，让人一查，发现背后是个叫杨凡的副乡长。汉东大学毕业，拒绝留校，窝在山沟里搞苹果、搞山珍、搞茶叶。我觉得这人要么是沽名钓誉，要么是真有本事。”
“赵总现在觉得呢？”
赵文东没回答，反而问了一句：“杨乡长，你这样的人，为什么不去经商？”
杨凡沉默了几秒。
“赵总，相比於一家企业在我手里辉煌，我更喜欢看一座城市在我手中腾飞。”
赵文东盯著他看了很久，然后笑了，竖了个大拇指。
“杨乡长，你的志向，我这个前辈都不及啊！厉害！厉害！”
“杨乡长。”
“嗯。”
“你那个小罐茶的计划书，我看过了。98一盒，限量，品鑑会，路子对。”他推了推金丝眼镜，“但有个问题。”
杨凡看著他。
“包装上，只写『青坪云雾』不够。得把『百年茶树』四个字加上去。”
杨凡眼神动了一下，这也是他琢磨了许久的问题，毕竟百年茶树產量就那么点，虚假宣传是他心里过不去的坎。
赵文东没再说什么，两人结伴进了招待所。
杨凡站招待所门口，窗外的夕阳把远山染成橘红色，仿佛象徵是青坪乡此刻的红火。
脑子里反覆转著赵文东那句话——“得把『百年茶树』四个字加上去”。
这个人，不简单啊！
——————
招待所的包间不大，圆桌挤了十二三个人。
赵文东坐了主宾位，赵凯坐主陪，马良辰和李长安分坐两边，杨凡坐在赵文东斜对面，恆通这边孙伟平带著两个专家，宋教授推辞了。
桌上摆了十几个菜，招待所老周把看家本领都使出来了——酸菜鱼、土豆烧鸡、腊肉炒蒜薹、韭菜鸡蛋、花生米、拌黄瓜，中间一大盆羊肉汤，热气腾腾。
酒是赵凯从车后备箱拎出来的，两瓶汉东老窖。
赵凯站起来，端起酒盅。“赵总，这第一杯，我代表安阳县委县政府，欢迎恆通集团来青坪考察。不管合作成不成，这份情谊，我们记下了。”
赵文东端起酒杯，碰了一下。“赵县长客气。恆通是带著诚意来的，青坪的茶，我们真想要。”
两人干了。
服务员给赵文东续上。赵文东端起第二杯，站起来。
“这杯我敬各位的招待！赵县长、马书记、李乡长，还有在座的同志们。今天上山看了茶园，说实话，比我想的好，尤其是那棵老茶树，宋教授眼光毒辣啊！”
马良辰起身道。“赵总，青坪穷，但人不懒。只要恆通肯投，我们一定把茶园侍候好。”
赵文东点点头，仰头干了。
李长安站起来，端著酒盅。“赵总，第三杯我敬您。您这么大老总，能亲自跑到我们这山沟里来，这份诚意，青坪的老百姓记在心里。”
赵文东笑了笑。“李乡长，我在省城待久了，出来走走，透透气。”
一顿饭下来，宾主尽欢。
孙伟平站在办公桌对面，手里还攥著茶园土壤的化验单。
“赵总，评估结果出来了。茶树品种確实有独特性，宋教授的判断没错。但是——”孙伟平顿了顿，“茶园管理太糙了，修剪没章法，施肥跟不上，病虫害防治也马虎。宋教授虽然教过，那些村民手生，跟专业茶农没法比。”
赵文东把眼镜戴上。
“继续。”
“周边茶园的情况差不多，土质和雨水条件都不错，適合规模化种植。如果能扩大茶园面积，统一管理，品质能上来。”孙伟平把化验单递过去，“赵总，咱们本来衝著那棵茶树以及……来的没想到这地方的土质和气候，比预计的好。”
赵文东接过化验单，扫了一眼。
磷、钾、有机质，各项指標都在中等偏上。雨水数据也漂亮，年降水量、云雾天数，都適合茶树生长。
他把单子搁下。
“也就是说，这趟不光捡了棵老茶树，还捡了片能规模化种茶的地。”
孙伟平点头。“如果扩大茶园规模，统一管理，三年內能形成產量。五年后，青坪能成汉东省有数的茶园基地。”
赵文东靠在椅背上，手指在桌上敲了两下。
本来只是衝著杨凡来的，没想到百年茶树还真是个好东西，连地都是好东西。
这就是秦始皇模电门——贏麻了。
他嘴角动了动。“行了，你先把数据整理出来，晚上咱们开个短会。”
孙伟平刚转身，门被敲响了，是秘书说青坪乡杨乡长来了。
“请进。”
杨凡推门进来，手里拎著两罐茶叶——南各庄今年新炒的，老耿的手艺。
“赵总，没打扰吧。”
赵文东站起来，脸上掛起笑，过去握了握手。“杨乡长，正说你们青坪乡呢，请坐。”
杨凡把茶叶搁在茶几上。“乡里自己炒的茶，宋教授指导的，赵总尝尝。”
赵文东拿起一罐，拧开盖子闻了闻。“香气不错。”
他把盖子拧回去，搁下，“杨乡长，我听说青坪山珍那个喇叭喊话，是你想的？”
杨凡顿了一下。“瞎琢磨的。”
“瞎琢磨能琢磨出『青坪山珍厂倒闭了』？”赵文东笑了，“杨乡长，你这脑子，不去做生意可惜了。”
杨凡没接这话。
赵文东端起茶杯抿了一口。“我倒是好奇，你这些东西，从哪学的？汉东大学不教这个吧。”
杨凡沉默了几秒。
“赵总读过《史记·货殖列传》吗？”
赵文东眉毛抬了一下。
“计然说，旱则资舟，水则资车。天下大旱的时候造船，天下大水的时候造车。道理都一样——逆著市场走，等市场转过来，你的货就值钱了。”杨凡把搪瓷缸子放下，“青坪山珍也是一样。山货没人收的时候，我们把牌子立起来。牌子立起来了，收购商自己就来了。”
赵文东手指在膝盖上敲了敲。
“还有吗？”
“王安石变法，搞市易法。政府在物价低的时候收购，物价高的时候拋售。平抑物价，也赚差价。”杨凡说，“几千年的歷史，啥事都不新鲜。老祖宗把各种方法都写在书上了。”
赵文东端起茶杯，吹开茶叶沫子，没喝。
“杨乡长读过不少书。”
“閒著翻翻。”
赵文东把茶杯搁下。“汉东大学经济系，本硕连读。我听李树声教授说，你是他印象最深刻的学生。”
杨凡眼神动了一下。
“赵总认识李教授？”
“打过电话。”赵文东也不瞒，“我前些年在汉东大学经管学院上过半年夜校，听过李教授的课。还见过你们校长王建民，副校长苏怀山。”
杨凡点了点头，没接茬。
赵文东观察他的表情，没有受宠若惊，没有刻意谦虚，也没有藉机攀谈，就那么听著。
“王校长那人，脾气硬，眼光毒。”赵文东继续说，“能让他重视培养的学生，不多。”
杨凡把搪瓷缸子端起来，发现水凉了，又放下。“赵经理说笑了，汉东大学本硕连读的优秀学子可多的是了。”
赵文东盯著他看了两秒。
这小子，沉得住气。
不是装的，是真的不在意。
他又端起茶杯。“杨乡长，我还听说，你写了个《唐朝那些年》，版税不少。”
杨凡这回愣了一下。“赵总连这个都知道？”
“做生意嘛，跟人合作之前，总得摸摸底。”赵文东笑了笑，“你那书，我让秘书买了一本，写得不错。尤其是写唐代市井商业那几章，有东西。”
杨凡没接话。
“我好奇的是，你怎么写出来的？”赵文东把茶杯搁下，“你一个学经济的，写歷史小说，还写得有模有样。”
杨凡想了想。
“先得知道那个时代的人怎么吃饭、怎么穿衣、怎么做生意、怎么跟官府打交道，书读的多了，仿佛自己也活在那个时代。”他顿了顿，“把骨架搭起来，血肉就有了。”
赵文东点点头。
“你这个方法，跟做企业差不多。先摸清楚產业链上下游，再把成本、渠道、定价一样一样算清楚。骨架搭好了，企业就立住了。”
杨凡端起搪瓷缸子，小陈不知道什么时候进来续了热水。
“赵总说得对。”
两人就这么聊开了。
从唐代的坊市制度聊到宋代的交子，从王安石的市易法聊到张居正的一条鞭法。赵文东越聊越觉得有意思——这小子，不光懂经济，还懂人性。
歷史书里那些改革，他讲起来不是乾巴巴的政策条文，全是利益博弈和人心算计。
杨凡也暗暗点头，这个赵文东，不是那种只盯著財务报表的生意人。
他能从歷史里读出商业逻辑，从政策里看出机会。恆通能做到十几个亿的资產，不是没道理。
聊到太阳偏西，赵文东站起来，走到窗户边上。
窗外的青坪山在夕阳里泛著金边。
“杨乡长，没想到这就晚上了，果然啊，聊到兴时千言少，话不投机半句多啊！”
杨凡哈哈一笑。
“那要不咱们再试试另一个古话，酒逢知己千杯少嘛，县委县政府已经安排好了晚餐，就在招待所，赵总一起吧。”
“好的，伟平，你去招呼宋教授和咱们的人，一起。”
赵文东点了点头，起身道。
二人边走边说，赵文东看著杨凡。
“你知道我来青坪，最开始是为了什么吗？”
杨凡：“赵总请说。”
“为了你。”赵文东也不绕弯子了，“我在省报上看到青坪山珍的报导，让人一查，发现背后是个叫杨凡的副乡长。汉东大学毕业，拒绝留校，窝在山沟里搞苹果、搞山珍、搞茶叶。我觉得这人要么是沽名钓誉，要么是真有本事。”
“赵总现在觉得呢？”
赵文东没回答，反而问了一句：“杨乡长，你这样的人，为什么不去经商？”
杨凡沉默了几秒。
“赵总，相比於一家企业在我手里辉煌，我更喜欢看一座城市在我手中腾飞。”
赵文东盯著他看了很久，然后笑了，竖了个大拇指。
“杨乡长，你的志向，我这个前辈都不及啊！厉害！厉害！”
“杨乡长。”
“嗯。”
“你那个小罐茶的计划书，我看过了。98一盒，限量，品鑑会，路子对。”他推了推金丝眼镜，“但有个问题。”
杨凡看著他。
“包装上，只写『青坪云雾』不够。得把『百年茶树』四个字加上去。”
杨凡眼神动了一下，这也是他琢磨了许久的问题，毕竟百年茶树產量就那么点，虚假宣传是他心里过不去的坎。
赵文东没再说什么，两人结伴进了招待所。
杨凡站招待所门口，窗外的夕阳把远山染成橘红色，仿佛象徵是青坪乡此刻的红火。
脑子里反覆转著赵文东那句话——“得把『百年茶树』四个字加上去”。
这个人，不简单啊！
——————
招待所的包间不大，圆桌挤了十二三个人。
赵文东坐了主宾位，赵凯坐主陪，马良辰和李长安分坐两边，杨凡坐在赵文东斜对面，恆通这边孙伟平带著两个专家，宋教授推辞了。
桌上摆了十几个菜，招待所老周把看家本领都使出来了——酸菜鱼、土豆烧鸡、腊肉炒蒜薹、韭菜鸡蛋、花生米、拌黄瓜，中间一大盆羊肉汤，热气腾腾。
酒是赵凯从车后备箱拎出来的，两瓶汉东老窖。
赵凯站起来，端起酒盅。“赵总，这第一杯，我代表安阳县委县政府，欢迎恆通集团来青坪考察。不管合作成不成，这份情谊，我们记下了。”
赵文东端起酒杯，碰了一下。“赵县长客气。恆通是带著诚意来的，青坪的茶，我们真想要。”
两人干了。
服务员给赵文东续上。赵文东端起第二杯，站起来。
“这杯我敬各位的招待！赵县长、马书记、李乡长，还有在座的同志们。今天上山看了茶园，说实话，比我想的好，尤其是那棵老茶树，宋教授眼光毒辣啊！”
马良辰起身道。“赵总，青坪穷，但人不懒。只要恆通肯投，我们一定把茶园侍候好。”
赵文东点点头，仰头干了。
李长安站起来，端著酒盅。“赵总，第三杯我敬您。您这么大老总，能亲自跑到我们这山沟里来，这份诚意，青坪的老百姓记在心里。”
赵文东笑了笑。“李乡长，我在省城待久了，出来走走，透透气。”
一顿饭下来，宾主尽欢。