一句科技带动发展，似乎给这个事情定调，但三人还是有些许犹豫。
毕竟这招虽然可以减少部分外勤的辛苦， 但是……但是，该怎样操作，却依旧是个问题。
看著犹豫的眾人，没过多久，沈飞也拿出了最后的底牌:
“而且我可以明確告诉各位，华星申请的特殊电信业务牌照已经成功。
目前上面正在和一些国家协商。最多半年，我们就能独立开展卫星通信服务。
到时候，到时候我们可能就不一定是合作伙伴了。”
这句话精准戳中了三人的痛点。
他们最怕的就是这一点。毕竟万一这是上面对他们的一次改革呢。
而他们没有抓住机会，反倒给华星送了嫁衣。
真到了那一步，损失的就不是一点股权了。
三人藉口去外面打电话请示总部，在走廊里低声商议了很久。
几人都是董事长，虽说不能直接做主，但应下来也没什么问题。
最后，经过协商，他们决定股权比例再协商一下。
然后底线就是不能让华星插手运营，不能让他们在国內开展个人通信业务。
回到办公室后，双方开始了第二轮协商谈判。
三家联合起来，试图把华星的持股压到4%，但沈飞跟个貔貅似的，只进不出。
沈飞明確表示6%是底线。
三千颗卫星的建设、发射、运维成本是千亿级的投入，技术价值和资產价值摆在那里，没有让步的空间。
但是杨杰在那里骂骂咧咧，毕竟3000颗卫星虽是事实，但国內市场能用上的又有多少？
最多三分之一。
但人家技术在手，还时不时地拿第四张牌照恐嚇，他们也只能同意。
当然沈飞也稍微让了一点，算是各退一步。
最终的协议算是皆大欢喜:华星以卫星星座及相关技术入股三大运营商，各占股6%，成为最大民营战略股东。
菊厂凭藉通信专利与终端技术各占股1.6%。
同时双方签署补充协议，华星承诺在国內不独立开展面向公眾的基础电信业务，所有卫星通信服务均通过三大运营商渠道落地。
运营商则承诺优先採购华星与菊厂的技术设备，共同推进天地一体化网络建设。
至於海外市场，双方各凭本事竞爭，但是最低定价权不能超过华星的定价標准。
三人全都答应了下来，虽然他们也有开拓海外市场的任务，但总体上比不过民营企业。
所以这一步可以让！
於是股权敲定后，双方又谈起了定价策略。
运营商最初的想法是走高端路线。
毕竟卫星通信此前一直是奢侈服务，定价高、利润厚，正好可以服务高端用户。
然后过两年下放给普通民眾，这也算是实现了科技发展为民眾服务的目標
但沈飞直接否决了这个思路：
“我们做卫星通信，目的是普惠，不是赚暴利。
只有门槛降下来，用户规模才能上去，成本才能进一步摊薄。”
在三人的震惊中，他让人拿出来早已准备好的方案:
用户更换支持卫星通信的sim卡，仅收取10元工本费，无任何入网费。
专属套餐设两档，80g全国通用流量（地面+卫星无缝切换）每月120元，200g通用流量每月180元，国际远洋区域流量按国內標准计费，不额外加价。
目的只有一个，干掉星链！
三位代表算了算成本，起初觉得定价太低，利润空间太薄。
但仔细一算帐便回过神来：华星的卫星运维成本远低於星链，用户规模起来之后，边际成本几乎为零。
而且低价策略能快速抢占市场，还能留住大量因为覆盖问题流失的用户，长远来看收益远高於高价小眾路线。
几人稍作商议，便同意了这个定价方案。
与此同时，远在美利坚的马斯克突然打了一个喷嚏，他总感觉有一些不太好的样子。
当天下午，合作协议正式签署。
双方约定，9月1日三家运营商同步官宣，同步开启服务预约。
…………
9月1日上午十点，华国移动、华国联通、华国电信几乎同时发布公告，宣布与华星航天、菊厂达成深度战略合作，正式推出天地一体化通信服务。
同时公告中还提出，华星正式战略入股三大运营商，持股6%。菊厂持有1.6%股份，五方將共同建设全球覆盖的天地融合通信网络。
並且在他们的项目规划中，这属於6g技术，华星超前实现了相关技术。
当然更详细的公告也发了出来，除了之前协商好的內容。
还补充了一些细则。
比如之前没有协商的语音、简讯资费。
这一次三家也良心了一点，与地面网络保持一致，无卫星通话额外加价。
“臥槽，这还是三大流氓？”
“120块80g卫星流量？我没看错吧？星链一个月月租都要五百多人民幣，还得买两千多的终端！
还得是国產设备好呀！”
“以前卫星电话都是土豪和远洋公司才用得起的，现在普通老百姓也能用了？这才是科技普惠啊！”
“三大运营商+华星+菊厂，这阵容简直是通信圈王炸。
以后进山徒步、跑长途货车，再也不怕没信號了。”
“切，我29块几百g的流量，这还不坑？真的是割韭菜无法无天！”
“马圣徒休息一下吧，这比你们那便宜多了，不然去看看远洋海员群体。”
没错，远洋海员群体的各种群聊里已经嗨起来了。
毕竟作为卫星通信的核心刚需用户，海员们此前要么用价格高昂的海事卫星，要么选星链服务。
但星链终端售价近两千美元，月租150美元，还经常在大洋深处信號不稳、延迟极高，有时候也只能回个消息。
所以说华星的套餐一出来，原本潜水的海员们立刻从各地蹦了出来。
“120块80g？开玩笑呢？我之前用星链一个月一千多人民幣，刷个短视频都卡。”
“我们公司已经通知了，下个月全船换华星的服务，终端由公司统一採购。
算下来成本只有以前的五分之一。”
“刚在南海试了，信號满格，跟家里视频通话一点不卡，延迟比星链低多了。
终於不用跑一趟船跟失联一样了。”
国內多家远洋运输公司当天就终止了与星链的合作，批量转向华星的服务。
毕竟成本骤降八成，信號和延迟还更稳定，没有任何拒绝的理由。
毕竟这招虽然可以减少部分外勤的辛苦， 但是……但是，该怎样操作，却依旧是个问题。
看著犹豫的眾人，没过多久，沈飞也拿出了最后的底牌:
“而且我可以明確告诉各位，华星申请的特殊电信业务牌照已经成功。
目前上面正在和一些国家协商。最多半年，我们就能独立开展卫星通信服务。
到时候，到时候我们可能就不一定是合作伙伴了。”
这句话精准戳中了三人的痛点。
他们最怕的就是这一点。毕竟万一这是上面对他们的一次改革呢。
而他们没有抓住机会，反倒给华星送了嫁衣。
真到了那一步，损失的就不是一点股权了。
三人藉口去外面打电话请示总部，在走廊里低声商议了很久。
几人都是董事长，虽说不能直接做主，但应下来也没什么问题。
最后，经过协商，他们决定股权比例再协商一下。
然后底线就是不能让华星插手运营，不能让他们在国內开展个人通信业务。
回到办公室后，双方开始了第二轮协商谈判。
三家联合起来，试图把华星的持股压到4%，但沈飞跟个貔貅似的，只进不出。
沈飞明確表示6%是底线。
三千颗卫星的建设、发射、运维成本是千亿级的投入，技术价值和资產价值摆在那里，没有让步的空间。
但是杨杰在那里骂骂咧咧，毕竟3000颗卫星虽是事实，但国內市场能用上的又有多少？
最多三分之一。
但人家技术在手，还时不时地拿第四张牌照恐嚇，他们也只能同意。
当然沈飞也稍微让了一点，算是各退一步。
最终的协议算是皆大欢喜:华星以卫星星座及相关技术入股三大运营商，各占股6%，成为最大民营战略股东。
菊厂凭藉通信专利与终端技术各占股1.6%。
同时双方签署补充协议，华星承诺在国內不独立开展面向公眾的基础电信业务，所有卫星通信服务均通过三大运营商渠道落地。
运营商则承诺优先採购华星与菊厂的技术设备，共同推进天地一体化网络建设。
至於海外市场，双方各凭本事竞爭，但是最低定价权不能超过华星的定价標准。
三人全都答应了下来，虽然他们也有开拓海外市场的任务，但总体上比不过民营企业。
所以这一步可以让！
於是股权敲定后，双方又谈起了定价策略。
运营商最初的想法是走高端路线。
毕竟卫星通信此前一直是奢侈服务，定价高、利润厚，正好可以服务高端用户。
然后过两年下放给普通民眾，这也算是实现了科技发展为民眾服务的目標
但沈飞直接否决了这个思路：
“我们做卫星通信，目的是普惠，不是赚暴利。
只有门槛降下来，用户规模才能上去，成本才能进一步摊薄。”
在三人的震惊中，他让人拿出来早已准备好的方案:
用户更换支持卫星通信的sim卡，仅收取10元工本费，无任何入网费。
专属套餐设两档，80g全国通用流量（地面+卫星无缝切换）每月120元，200g通用流量每月180元，国际远洋区域流量按国內標准计费，不额外加价。
目的只有一个，干掉星链！
三位代表算了算成本，起初觉得定价太低，利润空间太薄。
但仔细一算帐便回过神来：华星的卫星运维成本远低於星链，用户规模起来之后，边际成本几乎为零。
而且低价策略能快速抢占市场，还能留住大量因为覆盖问题流失的用户，长远来看收益远高於高价小眾路线。
几人稍作商议，便同意了这个定价方案。
与此同时，远在美利坚的马斯克突然打了一个喷嚏，他总感觉有一些不太好的样子。
当天下午，合作协议正式签署。
双方约定，9月1日三家运营商同步官宣，同步开启服务预约。
…………
9月1日上午十点，华国移动、华国联通、华国电信几乎同时发布公告，宣布与华星航天、菊厂达成深度战略合作，正式推出天地一体化通信服务。
同时公告中还提出，华星正式战略入股三大运营商，持股6%。菊厂持有1.6%股份，五方將共同建设全球覆盖的天地融合通信网络。
並且在他们的项目规划中，这属於6g技术，华星超前实现了相关技术。
当然更详细的公告也发了出来，除了之前协商好的內容。
还补充了一些细则。
比如之前没有协商的语音、简讯资费。
这一次三家也良心了一点，与地面网络保持一致，无卫星通话额外加价。
“臥槽，这还是三大流氓？”
“120块80g卫星流量？我没看错吧？星链一个月月租都要五百多人民幣，还得买两千多的终端！
还得是国產设备好呀！”
“以前卫星电话都是土豪和远洋公司才用得起的，现在普通老百姓也能用了？这才是科技普惠啊！”
“三大运营商+华星+菊厂，这阵容简直是通信圈王炸。
以后进山徒步、跑长途货车，再也不怕没信號了。”
“切，我29块几百g的流量，这还不坑？真的是割韭菜无法无天！”
“马圣徒休息一下吧，这比你们那便宜多了，不然去看看远洋海员群体。”
没错，远洋海员群体的各种群聊里已经嗨起来了。
毕竟作为卫星通信的核心刚需用户，海员们此前要么用价格高昂的海事卫星，要么选星链服务。
但星链终端售价近两千美元，月租150美元，还经常在大洋深处信號不稳、延迟极高，有时候也只能回个消息。
所以说华星的套餐一出来，原本潜水的海员们立刻从各地蹦了出来。
“120块80g？开玩笑呢？我之前用星链一个月一千多人民幣，刷个短视频都卡。”
“我们公司已经通知了，下个月全船换华星的服务，终端由公司统一採购。
算下来成本只有以前的五分之一。”
“刚在南海试了，信號满格，跟家里视频通话一点不卡，延迟比星链低多了。
终於不用跑一趟船跟失联一样了。”
国內多家远洋运输公司当天就终止了与星链的合作，批量转向华星的服务。
毕竟成本骤降八成，信號和延迟还更稳定，没有任何拒绝的理由。