“200万片……时间要求呢？”
“最好月底开始交付，9月前完成全部交付。”
金城冠点了点头，开始在纸上计算著什么。
隨著一连串的数字，出现在纸上。
过程看的雷布斯有点害怕，一开始还以为他在耍人，但最后金城冠爆出来一个数字:“雷总，贵公司也是我们的大客户了，给你打个折吧，999元。
这是这200万片的单价，您看咱什么时候签合同？”
雷布斯的脸色瞬间变色，什么意思！
合著那不是跟他闹著玩的，没有最后的打折环节。这是拿下了水果的巨额订单，把他们全都当猪仔杀了吗？
明明之前给他们的报价单是749元，同时说了只要超过100万，那都是量大可谈……
但现在200万块不仅没降，反而还涨了几百块！
“金总是不是算错了？”雷布斯儘量让自己的声音保持理性，不是发飆的那一种，当然也没那么好听。
“这个价格，可比你们之前的报价单高上了太多。”
“雷总，话不能这样说，你要理解。
之前的报价单，那是公版屏幕，尺寸差不了太多，我们稍微修改一下就能生產。”金城冠的表情非常的诚恳，但语气並没有任何尊重。
“您这是单独开模，全新的大尺寸，相关生產线我们都得调整，然后生產完还得改回来。
999元的报价已经考虑到大米是我们的长期合作伙伴给出来的优惠价。”
“优惠价。”雷布斯充满不屑的笑了笑，这是优惠价？乾脆叫蠢猪价吧！
“那正常价是多少？”
“1200。”金城冠比出来个12。“如果换成其他公司，就是原价了。”
这话里有话，其他公司买就是原价，大米公司能用这个价格拿到，已经是给你雷布斯面子了。
雷布斯深深的抚胸揉了一会。
来之前他就做过心理建设，生產这种大尺寸屏幕，肯定会有溢价，三桑更是如此。
但他的心理价格是749的原价，最多不超过700块，但现在对方的报价几乎是他心里价格的两倍。
“金总，大米的採购量確实不如苹果，但200万块也不是小数目。”
雷布斯开始了他的谈判，利用各种细节诱惑对方主动答应下来。
“而且，这种大尺寸屏幕，全行业没有一家在做的，这就喜欢大尺寸屏幕的用户的唯一选择，他们一定会购买的。
只要我们火了，到时候华国其他厂商肯定会跟进的。
到时这条线就不是单独为我们开的了，你们也省了很多事，可以轻鬆出货……
就像水果的gg效应一样，因为他们，所以我们都来到了这里。”
“雷总说的对。”金城冠点了点头，但很快又摇了摇头。
“但你也知道，现在的情况有点特殊。
市场话语权都掌握在头部厂商手里，大尺寸屏幕能否得到市场的认可，还是个悬念。
说实话，您这200万能不能卖完，我都存在著一定的疑问。
而且现在的情况是。
华星的屏幕也不错，你为什么会肯定那些跟进的厂商会选择和你拼线！”
这句话直接说出了雷布斯的痛处。
確实，没有选择。
华国市场有能力、有魄力跟进大尺寸智慧型手机的厂商，也就华星和菊厂两家。
他们会选择哪一个，结果就很清楚了。
“749块，原价购买，就是稍微调整一下生產工艺。”
“999，雷总，真的不能再低了。”
就这样稍微拉扯了一会时间，金城冠终於嘆了口气。
“雷总，这样吧，我给您透个底。200万订单，最低价格就是980块。
再往下还的话，被开的就是我了。而且就算签了，这批货你也拿不到。”
雷布斯死死的盯著金城冠的眼睛，对方眼神里满是诚恳。
但这似乎也说明了大米公司一定会接受这个价格，因为他们没有退路。
note3系列发布会已经开了，產品发布，但因为火龙混用的问题，大米公司又回到了去年那样。
依旧是记吃不记打。
可能是他们相信米粉一定可以给他们洗白！
但是连续两代，已经伤了不少米粉的心。
“价格方面咱先不谈，烧屏赔付比例呢，如果在保修期內出现问题，三桑承担多少？”
这是一个关键问题。
oled屏幕最怕烧屏，虽然三桑宣传抗烧屏性能提升了300%，但只要是oled就有烧屏的风险，一旦大规模出现，对手机厂商就是灾难。
本来价格到位的话，雷布斯不愿意谈的。
但现在……他在这方面就是寸步不让了。
金城冠的表情也微妙的变化了一下，为什么今年所有手机厂商都在谈这个条件，难道就是因为水果掀起来头……
果然这个gg是两面刀呀！
“標准条款，一年保修期內，烧屏问题，三桑承担5%的物料成本。”
“5%？”雷布斯皱了皱眉。“太低了，至少40%。”
“雷总，你要理解。”金城冠的语气变得严肃的许多，他真的不想搭理这个砍价高手，一不小心就入坑了。
“烧屏的问题很复杂，不完全是屏幕本身的问题，使用习惯、使用环境、软体优化……都会有影响，我们愿意承担5%，已经体现诚意了。”
“如果是因为屏幕本身的设计缺陷呢？”
“这您放心，那我们会承担全部责任。”金城冠的回答很快。“但你要確保能证明是设计缺陷，而不是空口无凭。”
这句话里有陷阱。
怎么证明？明天得拿个第三方检测报告，需要漫长的调查过程，需要法律程序。
而在这个过程中，他相信三桑能拖下去。
虽然他们设想过，但这是根本不可能出现的方案。
毕竟这技术是从华星那边偷来的，而且得到了两支技术团队的仔细研究……
雷布斯还想爭取，但金成冠的助手已经递过来了一份合同草案。
上面三桑也主动再退了一步，把价格主动降低到了940华国幣。
不过上面关於质量问题的责任鑑定写的很清楚。
雷布斯看完合同上的价格满意的点了点头。
然后就快速的翻到了第17页，条款用华、英、韩三语书写，密密麻麻的小字。
雷布斯大致扫了一下，最后停在第三条上……
“最好月底开始交付，9月前完成全部交付。”
金城冠点了点头，开始在纸上计算著什么。
隨著一连串的数字，出现在纸上。
过程看的雷布斯有点害怕，一开始还以为他在耍人，但最后金城冠爆出来一个数字:“雷总，贵公司也是我们的大客户了，给你打个折吧，999元。
这是这200万片的单价，您看咱什么时候签合同？”
雷布斯的脸色瞬间变色，什么意思！
合著那不是跟他闹著玩的，没有最后的打折环节。这是拿下了水果的巨额订单，把他们全都当猪仔杀了吗？
明明之前给他们的报价单是749元，同时说了只要超过100万，那都是量大可谈……
但现在200万块不仅没降，反而还涨了几百块！
“金总是不是算错了？”雷布斯儘量让自己的声音保持理性，不是发飆的那一种，当然也没那么好听。
“这个价格，可比你们之前的报价单高上了太多。”
“雷总，话不能这样说，你要理解。
之前的报价单，那是公版屏幕，尺寸差不了太多，我们稍微修改一下就能生產。”金城冠的表情非常的诚恳，但语气並没有任何尊重。
“您这是单独开模，全新的大尺寸，相关生產线我们都得调整，然后生產完还得改回来。
999元的报价已经考虑到大米是我们的长期合作伙伴给出来的优惠价。”
“优惠价。”雷布斯充满不屑的笑了笑，这是优惠价？乾脆叫蠢猪价吧！
“那正常价是多少？”
“1200。”金城冠比出来个12。“如果换成其他公司，就是原价了。”
这话里有话，其他公司买就是原价，大米公司能用这个价格拿到，已经是给你雷布斯面子了。
雷布斯深深的抚胸揉了一会。
来之前他就做过心理建设，生產这种大尺寸屏幕，肯定会有溢价，三桑更是如此。
但他的心理价格是749的原价，最多不超过700块，但现在对方的报价几乎是他心里价格的两倍。
“金总，大米的採购量確实不如苹果，但200万块也不是小数目。”
雷布斯开始了他的谈判，利用各种细节诱惑对方主动答应下来。
“而且，这种大尺寸屏幕，全行业没有一家在做的，这就喜欢大尺寸屏幕的用户的唯一选择，他们一定会购买的。
只要我们火了，到时候华国其他厂商肯定会跟进的。
到时这条线就不是单独为我们开的了，你们也省了很多事，可以轻鬆出货……
就像水果的gg效应一样，因为他们，所以我们都来到了这里。”
“雷总说的对。”金城冠点了点头，但很快又摇了摇头。
“但你也知道，现在的情况有点特殊。
市场话语权都掌握在头部厂商手里，大尺寸屏幕能否得到市场的认可，还是个悬念。
说实话，您这200万能不能卖完，我都存在著一定的疑问。
而且现在的情况是。
华星的屏幕也不错，你为什么会肯定那些跟进的厂商会选择和你拼线！”
这句话直接说出了雷布斯的痛处。
確实，没有选择。
华国市场有能力、有魄力跟进大尺寸智慧型手机的厂商，也就华星和菊厂两家。
他们会选择哪一个，结果就很清楚了。
“749块，原价购买，就是稍微调整一下生產工艺。”
“999，雷总，真的不能再低了。”
就这样稍微拉扯了一会时间，金城冠终於嘆了口气。
“雷总，这样吧，我给您透个底。200万订单，最低价格就是980块。
再往下还的话，被开的就是我了。而且就算签了，这批货你也拿不到。”
雷布斯死死的盯著金城冠的眼睛，对方眼神里满是诚恳。
但这似乎也说明了大米公司一定会接受这个价格，因为他们没有退路。
note3系列发布会已经开了，產品发布，但因为火龙混用的问题，大米公司又回到了去年那样。
依旧是记吃不记打。
可能是他们相信米粉一定可以给他们洗白！
但是连续两代，已经伤了不少米粉的心。
“价格方面咱先不谈，烧屏赔付比例呢，如果在保修期內出现问题，三桑承担多少？”
这是一个关键问题。
oled屏幕最怕烧屏，虽然三桑宣传抗烧屏性能提升了300%，但只要是oled就有烧屏的风险，一旦大规模出现，对手机厂商就是灾难。
本来价格到位的话，雷布斯不愿意谈的。
但现在……他在这方面就是寸步不让了。
金城冠的表情也微妙的变化了一下，为什么今年所有手机厂商都在谈这个条件，难道就是因为水果掀起来头……
果然这个gg是两面刀呀！
“標准条款，一年保修期內，烧屏问题，三桑承担5%的物料成本。”
“5%？”雷布斯皱了皱眉。“太低了，至少40%。”
“雷总，你要理解。”金城冠的语气变得严肃的许多，他真的不想搭理这个砍价高手，一不小心就入坑了。
“烧屏的问题很复杂，不完全是屏幕本身的问题，使用习惯、使用环境、软体优化……都会有影响，我们愿意承担5%，已经体现诚意了。”
“如果是因为屏幕本身的设计缺陷呢？”
“这您放心，那我们会承担全部责任。”金城冠的回答很快。“但你要確保能证明是设计缺陷，而不是空口无凭。”
这句话里有陷阱。
怎么证明？明天得拿个第三方检测报告，需要漫长的调查过程，需要法律程序。
而在这个过程中，他相信三桑能拖下去。
虽然他们设想过，但这是根本不可能出现的方案。
毕竟这技术是从华星那边偷来的，而且得到了两支技术团队的仔细研究……
雷布斯还想爭取，但金成冠的助手已经递过来了一份合同草案。
上面三桑也主动再退了一步，把价格主动降低到了940华国幣。
不过上面关於质量问题的责任鑑定写的很清楚。
雷布斯看完合同上的价格满意的点了点头。
然后就快速的翻到了第17页，条款用华、英、韩三语书写，密密麻麻的小字。
雷布斯大致扫了一下，最后停在第三条上……