最低价三个字，罗文斌很熟。
老赵也熟。
很多单子谈到最后，都会落到这三个字上。
许先生的要求很直白：故事、竹盒和纸托都砍掉，只留下最低价。
便宜最乾净，也最锋利。
它会把前面那些花了心思才做出来的差异一层层削掉，最后只剩一组能算价的东西。对做货的人来说，这不是错，却很容易让人忘记自己原本为什么被看见。
许先生的基础组合看似简单：小掛鉤加凉茶杯，外加一张最普通说明卡。
可林耀东看完，第一句话就是：“这不是组合包。”
罗文斌皱眉。
“怎么不是？两件东西，成套出。”
“没有组合理由，只是搭售。”
搭售两个字不好听。
但很准。
小掛鉤和凉茶杯放在一起，如果没有广州小商品的故事，没有用途分层，没有货架展示，只剩低价和凑数。
许先生要的不是南风这套流程。
他要的是借“canton small goods”的名，拿一批便宜货。
黄科长问：“那不做？”
林耀东没有说不做。
“可以做，但不能用展示组合口径。另列基础小百货包，去掉故事卡，也去掉canton展示说法。只按货品和价格走。”
罗文斌看他。
“你连名字都要拆？”
“名字不拆，价就会把前面的展示组合拖低。”
这一句说到关键。
如果许先生用最低价拿到所谓“canton small goods package”，眼镜外宾那边的展示组合就会被压价。两个东西明明不一样，却会被同一个名字绑住。
严科长点头。
“名称要分。”
於是表上多了两个名字。
canton display set。
basic utility pack。
阿標看得眼睛都直了。
他没想到，名字也能像编號一样挡风险。
许先生听到这个回復，並不高兴。
他问：“为什么不能叫同一个？”
周启明按公司口径翻。
因为內容、包装、陈列用途不同。
许先生笑了笑。
“你们很会分。”
这一句听不出夸还是刺。
但他没有撤单。
他要基础小百货包报价。
报价一算，果然低很多。
基础包拿掉竹盒、纸托和故事卡后，价钱好看了，味道也被削得很薄。
凉茶杯也改成普通包装。
刘大头看著那份普通包装，脸上有点失落。
“这不就没味了？”
林耀东说：“它本来就不是卖味。”
刘大头嘆气。
他明白。
可还是捨不得。
人一旦尝过自己的东西被当成广州味，再看它被压成普通便宜货，心里总会空一块。
陈玉珍倒看得开。
“便宜货有便宜货的路，別拿它冒充好货就行。”
这一句让林耀东点了点头。
下午，眼镜外宾的十套展示样封样。
许先生的基础包进入报价。
两条线同时走，南风小桌第一次有了分流。
阿標在蓝皮本上画了两条线。
展示线。
许先生的最低价要求传开后，文昌路口反应最大的是刘大头。
他刚刚听见外宾喜欢凉茶故事，还没高兴够，基础包那边就要把故事卡去掉。
“去掉故事，那杯子不就成普通杯？”
珍姐说：“人家要的就是普通价。”
刘大头闷了一下午。
林耀东没有劝他马上想开。
生意里最难受的不是没人看见你，是看见了，又把你压回普通货。
下午，外贸公司把两套样都摆在桌上。
展示组合有竹盒、红字杯、故事卡、纸托。
基础包只有掛鉤和普通杯，说明卡也简。
两套放在一起，差別很明显。
罗文斌指著基础包说：“这个容易跑量。”
又指展示组合：“这个容易讲价。”
黄科长问：“公司想要哪个？”
屋里没人立刻答。
跑量有跑量的好，讲价有讲价的难。最怕的是拿讲价的名头，卖跑量的价。
严科长在两张纸上分別写英文名。
canton display set。
basic utility pack。
阿標看见英文名，先觉得生硬，听周启明翻完才明白。
一个卖展示。
一个卖实用。
许先生听到不能共用名字时，果然不满意。
他反问：“都是广州小商品，为什么不能同名？”
罗文斌这回没有把球推给林耀东。
他自己答：“包装、內容、陈列用途不同，同名会造成报价混淆。”
林耀东看了他一眼。
罗文斌还是那个罗文斌，可他已经开始主动守这条价格线。
许先生笑了笑，改问基础包能不能再便宜。
老赵把底价线往桌上一拍。
“再低就不要杯子。”
这话粗，却有效。
基础包再砍，连基础也保不住。
许先生最后没有撤，只说继续谈。
晚上回到南风，刘大头把两只杯子摆在桌上。
一只红字，一只普通。
他看了很久，忽然说：“普通杯也別做烂。”
陈玉珍点头：“便宜，不等於糊弄。”
这一句让林耀东心里一稳。
两条线能不能走下去，不只看外贸公司怎么分名，也看供样的人能不能接受自己的东西有不同位置。
样品仓通知杯子放混时，刘大头第一个站起来。
他大概已经猜到，麻烦和自己有关。
展示线和基础线分名后，阿標开始做两套籤条。
红签写display，黄签写utility。
周启明帮他確认英文，笑说他的字越来越像外贸公司的人。
阿標有点得意，写到第五张时又停住。
红签、黄签只是纸。
真正难的是让送样的人、仓库的人、装箱的人都按这两种名字想。
他跑去样品仓，把红黄两只筐摆开。
样品仓小工问：“不都是杯子吗？”
阿標拿起红字杯，又拿起普通杯。
“都是杯子，但一个带故事卡，一个不带；一个进展示价，一个进基础价。你放混了，后面吵的不是杯子，是价。”
小工听得半懂，却记住了最后一个字。
价。
牵到钱，大家就会认真一点。
傍晚混杯的消息来时，小工第一时间来找阿標，而不是自己隨手换回去。
这说明红黄两筐还没站稳，但至少有人知道混了要报。
这一步很小，却救了后面更大的麻烦。
基础包报价被许先生接受继续谈后，刘大头没有再问能不能偷偷加红字杯。
他把普通杯摆进黄筐时，手还是慢了一点，但没有再换。
林耀东看见，没有点破。
有些规矩不是听懂就会舒服。
能在不舒服的时候照做，才算真开始长进。
基础线。
他画完，忽然有点害怕。
一条线已经够难。
两条线会不会把南风拉裂？
傍晚，答案来得很快。
样品仓通知：展示样和基础包的凉茶杯放混了。
一只带故事卡红字杯，进了基础包筐里。
两条线刚分开，第一天就混。
老赵也熟。
很多单子谈到最后，都会落到这三个字上。
许先生的要求很直白：故事、竹盒和纸托都砍掉，只留下最低价。
便宜最乾净，也最锋利。
它会把前面那些花了心思才做出来的差异一层层削掉，最后只剩一组能算价的东西。对做货的人来说，这不是错，却很容易让人忘记自己原本为什么被看见。
许先生的基础组合看似简单：小掛鉤加凉茶杯，外加一张最普通说明卡。
可林耀东看完，第一句话就是：“这不是组合包。”
罗文斌皱眉。
“怎么不是？两件东西，成套出。”
“没有组合理由，只是搭售。”
搭售两个字不好听。
但很准。
小掛鉤和凉茶杯放在一起，如果没有广州小商品的故事，没有用途分层，没有货架展示，只剩低价和凑数。
许先生要的不是南风这套流程。
他要的是借“canton small goods”的名，拿一批便宜货。
黄科长问：“那不做？”
林耀东没有说不做。
“可以做，但不能用展示组合口径。另列基础小百货包，去掉故事卡，也去掉canton展示说法。只按货品和价格走。”
罗文斌看他。
“你连名字都要拆？”
“名字不拆，价就会把前面的展示组合拖低。”
这一句说到关键。
如果许先生用最低价拿到所谓“canton small goods package”，眼镜外宾那边的展示组合就会被压价。两个东西明明不一样，却会被同一个名字绑住。
严科长点头。
“名称要分。”
於是表上多了两个名字。
canton display set。
basic utility pack。
阿標看得眼睛都直了。
他没想到，名字也能像编號一样挡风险。
许先生听到这个回復，並不高兴。
他问：“为什么不能叫同一个？”
周启明按公司口径翻。
因为內容、包装、陈列用途不同。
许先生笑了笑。
“你们很会分。”
这一句听不出夸还是刺。
但他没有撤单。
他要基础小百货包报价。
报价一算，果然低很多。
基础包拿掉竹盒、纸托和故事卡后，价钱好看了，味道也被削得很薄。
凉茶杯也改成普通包装。
刘大头看著那份普通包装，脸上有点失落。
“这不就没味了？”
林耀东说：“它本来就不是卖味。”
刘大头嘆气。
他明白。
可还是捨不得。
人一旦尝过自己的东西被当成广州味，再看它被压成普通便宜货，心里总会空一块。
陈玉珍倒看得开。
“便宜货有便宜货的路，別拿它冒充好货就行。”
这一句让林耀东点了点头。
下午，眼镜外宾的十套展示样封样。
许先生的基础包进入报价。
两条线同时走，南风小桌第一次有了分流。
阿標在蓝皮本上画了两条线。
展示线。
许先生的最低价要求传开后，文昌路口反应最大的是刘大头。
他刚刚听见外宾喜欢凉茶故事，还没高兴够，基础包那边就要把故事卡去掉。
“去掉故事，那杯子不就成普通杯？”
珍姐说：“人家要的就是普通价。”
刘大头闷了一下午。
林耀东没有劝他马上想开。
生意里最难受的不是没人看见你，是看见了，又把你压回普通货。
下午，外贸公司把两套样都摆在桌上。
展示组合有竹盒、红字杯、故事卡、纸托。
基础包只有掛鉤和普通杯，说明卡也简。
两套放在一起，差別很明显。
罗文斌指著基础包说：“这个容易跑量。”
又指展示组合：“这个容易讲价。”
黄科长问：“公司想要哪个？”
屋里没人立刻答。
跑量有跑量的好，讲价有讲价的难。最怕的是拿讲价的名头，卖跑量的价。
严科长在两张纸上分別写英文名。
canton display set。
basic utility pack。
阿標看见英文名，先觉得生硬，听周启明翻完才明白。
一个卖展示。
一个卖实用。
许先生听到不能共用名字时，果然不满意。
他反问：“都是广州小商品，为什么不能同名？”
罗文斌这回没有把球推给林耀东。
他自己答：“包装、內容、陈列用途不同，同名会造成报价混淆。”
林耀东看了他一眼。
罗文斌还是那个罗文斌，可他已经开始主动守这条价格线。
许先生笑了笑，改问基础包能不能再便宜。
老赵把底价线往桌上一拍。
“再低就不要杯子。”
这话粗，却有效。
基础包再砍，连基础也保不住。
许先生最后没有撤，只说继续谈。
晚上回到南风，刘大头把两只杯子摆在桌上。
一只红字，一只普通。
他看了很久，忽然说：“普通杯也別做烂。”
陈玉珍点头：“便宜，不等於糊弄。”
这一句让林耀东心里一稳。
两条线能不能走下去，不只看外贸公司怎么分名，也看供样的人能不能接受自己的东西有不同位置。
样品仓通知杯子放混时，刘大头第一个站起来。
他大概已经猜到，麻烦和自己有关。
展示线和基础线分名后，阿標开始做两套籤条。
红签写display，黄签写utility。
周启明帮他確认英文，笑说他的字越来越像外贸公司的人。
阿標有点得意，写到第五张时又停住。
红签、黄签只是纸。
真正难的是让送样的人、仓库的人、装箱的人都按这两种名字想。
他跑去样品仓，把红黄两只筐摆开。
样品仓小工问：“不都是杯子吗？”
阿標拿起红字杯，又拿起普通杯。
“都是杯子，但一个带故事卡，一个不带；一个进展示价，一个进基础价。你放混了，后面吵的不是杯子，是价。”
小工听得半懂，却记住了最后一个字。
价。
牵到钱，大家就会认真一点。
傍晚混杯的消息来时，小工第一时间来找阿標，而不是自己隨手换回去。
这说明红黄两筐还没站稳，但至少有人知道混了要报。
这一步很小，却救了后面更大的麻烦。
基础包报价被许先生接受继续谈后，刘大头没有再问能不能偷偷加红字杯。
他把普通杯摆进黄筐时，手还是慢了一点，但没有再换。
林耀东看见，没有点破。
有些规矩不是听懂就会舒服。
能在不舒服的时候照做，才算真开始长进。
基础线。
他画完，忽然有点害怕。
一条线已经够难。
两条线会不会把南风拉裂？
傍晚，答案来得很快。
样品仓通知：展示样和基础包的凉茶杯放混了。
一只带故事卡红字杯，进了基础包筐里。
两条线刚分开，第一天就混。