第173章 拼多多可以不活，淘宝必须死！
开云酒店的包厢內，趁著小米发布会的契机，手机厂商的各大负责人齐聚一堂，林牧趁机將大家全部叫到包厢里，打包谈手机预装的相关事宜。
此刻，国內智慧型手机厂商的主要玩家有华为、中兴、联想、魅族、酷派等手机。
至於三星、苹果、诺基亚这些国际大牌，他们既不屑於、也因体制原因，没有能力和意愿与拼多多谈手机预装这种赚三瓜两枣小钱的事。
宴会上，大家推杯换盏，交流著行业內的动向与新闻。
聊得正热络时，林牧开口说道：“各位在国內手机厂商里都算是排得上號的玩家，趁著大家都在，我就跟大家谈个统一的预装定价。”
“不管你们是什么机型，只要是智能机，一年內手机激活量能达到100万台以上，我就给一块五一台的定价。”
2011年，国內智慧型手机的总出货量有4000多万台，但这4000万台里，几乎有一半被国际大牌拿走，国內厂商占据的市场份额不到一半，大概2000万台。
林牧给出一块五一台的定价，一年下来，单是预装费就肯定要花掉两三千万。
这个价格还算可观，分到各大手机厂商手里，一年大概能有几百万的预装费。其实按以往的体系，这样的单子根本到不了他们这个层级审批，不过现在大家刚好齐聚，也就顺便谈了。
然而这还没完，林牧连珠带炮地继续说道：“一块五一台的预装费，其实也就只是三瓜两枣的小钱。我个人拍板，再给大家加一笔激励金，凡是通过你们手机激活的用户，只要仍在使用你们的手机，我就给你们该用户2%的营收提成作为激励金。”
林牧顿了顿，补充道：“我可以告诉大家一个数据，现在拼多多的月活已经达到600
万，人均月消费200块钱，拼多多目前收取的营收比是80：1，也就是人均月贡献营收2.5
元。”
嚯！林牧这话一出，现场原本散漫的气氛瞬间变了。有人惊讶於拼多多上线一周年就达成了600万月活的成绩，还有人在心里飞快盘算，以自己厂商的体量，这2%的营收提成能拿到多少激励。
很快，他们就算出了结果：这样一年下来，单家厂商能拿到五到六百万的激励金，算下来，平均每台手机的预装费用差不多就等於两块钱了。
能进这个包厢的厂商，哪一个不是年出货量200万台起步？这两块钱的预装费，对单个手机厂商来说，相当於一年白得400到500万的净利润。
可林牧还在继续拉高他们的预期，他发狠道：“这还不是拼多多的极限。自前拼多多只收取服务费，从明年开始，我们会正式推出gg位，收取gg费，营收比会进一步提升，我的个人预期是能达到50：1。”
“以上都是一年合约的价码。如果各位跟我签两年合约，我把营收提成提升到3%：若是三年合约，”林牧语气坚定，带著破釜沉舟的决绝，“我把预装费加到一台两块钱，再加上4%的营收提成。”
嚯！魅族的老板黄章直接没忍住，开口说道：“林总大手笔啊！这笔钱怕是没这么好拿，容易烫嘴吧？说说你的附加条件吧。”
眾人都是聪明人，在心里稍一琢磨，就知道这是一笔巨款。
若是签三年的长期合约，拼多多就要支付一台手机3.2到3.5元的预装费用，一年在手机预装这一块的营销费用，至少要5000万往上。这么庞大的营销费用，不可能没有附加条件，比如竞业协议。
果然，林牧缓缓说道：“我只有一个要求：拼多多可以不活，但淘宝必须死。”
现场有些人当场就和林牧签了协议，比如小米派来的负责人，还有opp0、vivo的负责人。
他们要么和林牧本人关係要好，要么持有拼多多的股份，拼多多发展壮大，对他们也有好处。
而另一部分人则表示要回去考虑考虑。
林牧心里清楚，这些手机厂商是想货比三家，把这个消息从酒局传到电商行业，看看有没有人愿意出更高的价格。
但林牧並不怕被马云知道，哪怕淘宝出更高的价格排挤拼多多，他也不怕。
首先，这是2011年，淘宝的重心还在pc端，移动端占比连10%都不到，移动端转型尚未成功，他们做手机预装也吃不到多少红利。
另一方面，凭藉拼多多的裂变特性，迟早能占据移动端市场。
林牧之所以给出这么高的价码，是因为拼多多要拉融资，必须想尽办法提升下载量，所以他才主动给出三年长约。
按照他的估算，三年后，拼多多应该能完成c轮融资，开始谋求上市。到那时，拼多多也该扭亏为盈、实现自我造血，营收上去了，他也就不想再和手机厂商们分成了。
就在林牧在包厢里喊出“要淘宝死”的同时，手机市场风云突变。
小米初代手机上线仅5分钟，就卖出了10万台，小米官网直接被挤到瘫痪；而后22个小时內，预期30万的年销量就已达成。
各大媒体纷纷报导，称智慧型手机市场崛起了一个新贵，小米靠著高配低价模式，在红海市场中廝杀出一条血淋淋的生路。
发布会结束一周后，小米在官网上放出1000台工程纪念版现货手机，几乎瞬间就被抢购一空。
再过了半个月，7月15號这一天，小米正式在官网上发放第一批10万台现货，仅用90
秒就被一抢而空。
——
正所谓有需求就有市场，小米手机成了年轻人之间的社交货幣，那时候，谁能拥有一台小米手机，谁就有面子。
於是，黄牛开始趁机炒作，把小米手机的现货价格从2000元炒到了3000元。
与此同时，还诞生了一个延伸的炒作——炒f码，把f码的价格炒到了500到1500元。
所谓f码，就相当於免排队的vip票，是有小米內部发放给小米家属，论坛大v之类的人。
只要在小米官网输入这个f码，就百分百能买到一台小米手机，不用排队、不用抢购，也不用看是否缺货。
也就在7月底的这一天，第一批10万台小米手机陆陆续续到货，大家开始疯狂炒作小米手机的现货价格。就在这时，拼多多的“1元抢购”功能正式上线。
拼多多在微博、腾讯微博，还有一线城市的线下公交站牌上投放了gg：“上拼多多，小米手机1元抢！”
林牧靠著从雷军那里白白拿到的100部手机，后来又自掏腰包买了900台，总共凑齐1000台手机，再加上大量稀罕货，比如飞天茅台之类的產品，全部放到了拼多多的1元抢购入口。
开云酒店的包厢內，趁著小米发布会的契机，手机厂商的各大负责人齐聚一堂，林牧趁机將大家全部叫到包厢里，打包谈手机预装的相关事宜。
此刻，国內智慧型手机厂商的主要玩家有华为、中兴、联想、魅族、酷派等手机。
至於三星、苹果、诺基亚这些国际大牌，他们既不屑於、也因体制原因，没有能力和意愿与拼多多谈手机预装这种赚三瓜两枣小钱的事。
宴会上，大家推杯换盏，交流著行业內的动向与新闻。
聊得正热络时，林牧开口说道：“各位在国內手机厂商里都算是排得上號的玩家，趁著大家都在，我就跟大家谈个统一的预装定价。”
“不管你们是什么机型，只要是智能机，一年內手机激活量能达到100万台以上，我就给一块五一台的定价。”
2011年，国內智慧型手机的总出货量有4000多万台，但这4000万台里，几乎有一半被国际大牌拿走，国內厂商占据的市场份额不到一半，大概2000万台。
林牧给出一块五一台的定价，一年下来，单是预装费就肯定要花掉两三千万。
这个价格还算可观，分到各大手机厂商手里，一年大概能有几百万的预装费。其实按以往的体系，这样的单子根本到不了他们这个层级审批，不过现在大家刚好齐聚，也就顺便谈了。
然而这还没完，林牧连珠带炮地继续说道：“一块五一台的预装费，其实也就只是三瓜两枣的小钱。我个人拍板，再给大家加一笔激励金，凡是通过你们手机激活的用户，只要仍在使用你们的手机，我就给你们该用户2%的营收提成作为激励金。”
林牧顿了顿，补充道：“我可以告诉大家一个数据，现在拼多多的月活已经达到600
万，人均月消费200块钱，拼多多目前收取的营收比是80：1，也就是人均月贡献营收2.5
元。”
嚯！林牧这话一出，现场原本散漫的气氛瞬间变了。有人惊讶於拼多多上线一周年就达成了600万月活的成绩，还有人在心里飞快盘算，以自己厂商的体量，这2%的营收提成能拿到多少激励。
很快，他们就算出了结果：这样一年下来，单家厂商能拿到五到六百万的激励金，算下来，平均每台手机的预装费用差不多就等於两块钱了。
能进这个包厢的厂商，哪一个不是年出货量200万台起步？这两块钱的预装费，对单个手机厂商来说，相当於一年白得400到500万的净利润。
可林牧还在继续拉高他们的预期，他发狠道：“这还不是拼多多的极限。自前拼多多只收取服务费，从明年开始，我们会正式推出gg位，收取gg费，营收比会进一步提升，我的个人预期是能达到50：1。”
“以上都是一年合约的价码。如果各位跟我签两年合约，我把营收提成提升到3%：若是三年合约，”林牧语气坚定，带著破釜沉舟的决绝，“我把预装费加到一台两块钱，再加上4%的营收提成。”
嚯！魅族的老板黄章直接没忍住，开口说道：“林总大手笔啊！这笔钱怕是没这么好拿，容易烫嘴吧？说说你的附加条件吧。”
眾人都是聪明人，在心里稍一琢磨，就知道这是一笔巨款。
若是签三年的长期合约，拼多多就要支付一台手机3.2到3.5元的预装费用，一年在手机预装这一块的营销费用，至少要5000万往上。这么庞大的营销费用，不可能没有附加条件，比如竞业协议。
果然，林牧缓缓说道：“我只有一个要求：拼多多可以不活，但淘宝必须死。”
现场有些人当场就和林牧签了协议，比如小米派来的负责人，还有opp0、vivo的负责人。
他们要么和林牧本人关係要好，要么持有拼多多的股份，拼多多发展壮大，对他们也有好处。
而另一部分人则表示要回去考虑考虑。
林牧心里清楚，这些手机厂商是想货比三家，把这个消息从酒局传到电商行业，看看有没有人愿意出更高的价格。
但林牧並不怕被马云知道，哪怕淘宝出更高的价格排挤拼多多，他也不怕。
首先，这是2011年，淘宝的重心还在pc端，移动端占比连10%都不到，移动端转型尚未成功，他们做手机预装也吃不到多少红利。
另一方面，凭藉拼多多的裂变特性，迟早能占据移动端市场。
林牧之所以给出这么高的价码，是因为拼多多要拉融资，必须想尽办法提升下载量，所以他才主动给出三年长约。
按照他的估算，三年后，拼多多应该能完成c轮融资，开始谋求上市。到那时，拼多多也该扭亏为盈、实现自我造血，营收上去了，他也就不想再和手机厂商们分成了。
就在林牧在包厢里喊出“要淘宝死”的同时，手机市场风云突变。
小米初代手机上线仅5分钟，就卖出了10万台，小米官网直接被挤到瘫痪；而后22个小时內，预期30万的年销量就已达成。
各大媒体纷纷报导，称智慧型手机市场崛起了一个新贵，小米靠著高配低价模式，在红海市场中廝杀出一条血淋淋的生路。
发布会结束一周后，小米在官网上放出1000台工程纪念版现货手机，几乎瞬间就被抢购一空。
再过了半个月，7月15號这一天，小米正式在官网上发放第一批10万台现货，仅用90
秒就被一抢而空。
——
正所谓有需求就有市场，小米手机成了年轻人之间的社交货幣，那时候，谁能拥有一台小米手机，谁就有面子。
於是，黄牛开始趁机炒作，把小米手机的现货价格从2000元炒到了3000元。
与此同时，还诞生了一个延伸的炒作——炒f码，把f码的价格炒到了500到1500元。
所谓f码，就相当於免排队的vip票，是有小米內部发放给小米家属，论坛大v之类的人。
只要在小米官网输入这个f码，就百分百能买到一台小米手机，不用排队、不用抢购，也不用看是否缺货。
也就在7月底的这一天，第一批10万台小米手机陆陆续续到货，大家开始疯狂炒作小米手机的现货价格。就在这时，拼多多的“1元抢购”功能正式上线。
拼多多在微博、腾讯微博，还有一线城市的线下公交站牌上投放了gg：“上拼多多，小米手机1元抢！”
林牧靠著从雷军那里白白拿到的100部手机，后来又自掏腰包买了900台，总共凑齐1000台手机，再加上大量稀罕货，比如飞天茅台之类的產品，全部放到了拼多多的1元抢购入口。